5面对面顾问式销售.pptxVIP

训练的目的:;最想学什么?;销售过程中销的是什么?;让自己看起来像个好产品;销售过程中售的是什么?;售:;买卖过程中买的是什么?;感觉:;买卖过程中卖的是什么?;好处:;追求快乐 逃避痛苦 可行性;没有痛苦的客户不会买;销售六大永恒不变的问句 一、你是谁？ 二、你要跟我谈什么？ 三、你谈的事情对我有什么好处？ 四、如何证明你讲的是事实？ 五、为什么我要跟你买？ 六、为什么我要现在跟你买？;沟通说服技巧;互换角色;沟通三要素;说服的三要素;沟通方式;问问题的关键;聆听四个层面;聆听技巧;赞美技巧; 人都有一个共性，就是在受到别人赞美之后会极力维护这份荣誉，赞美能激发人内在的自尊，人们都会喜欢和真诚赞美他们的人接触交往。;经典四句;肯定认同技巧;提升业绩,增加收入的法宝;销售十大步骤;二、如何开发客户;不良客户的七种特质;黄金客户7种特质;开发客户的步骤;三、如何快速建立信赖感;提升业绩,增加收入的法宝;五、介绍产品并塑造价值;六、做竞争对手的比较;七、解除顾客的反对意见;6大抗拒原理;解除抗拒的套路;八、成交;成交前;成交中;成交后;九、转介绍;十、顾客服务;让顾客感动的三种服务;顾客服务三种层次;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 26, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:41:1221:41:1