XXXX_惠州_半岛1号_滞销困局.pptxVIP

报告中心及任务：面临一个供求比3.5：1，价格不断走低的萧条市场！如何应对？Target 1 ：萧条中 “网”聚资源，增大“流量”。运用最直接资源·多级网络扩散·渠道跨界Target 2 ：滞销中制造顺销因素，“加速”回款 。制造超值体系·新标签·公关·现场·促销·服务中心:销售加速,下半年度实现销售120套。汇报脉络PART 3 工作计划PART1 360度看半岛PART 2 营销“多重奏”1应对策略1工作计划1背景2重点工作2策略行程2营销难点分析阻力点/核心因素3行动手段4推广预算PART 1360度看半岛1背景/2营销难题解析1-1背景供求客户2008年上半年达到3.5:1低值。下半年130万可推面积，区域两大低端别墅项目将推，趋势恶化。客户量普遍衰减，深圳市场滞销价跌，导致主力客户观望浓重。市场产品/销售推广/客户推广投入有限，渠道窄公关活动少客户到访量下降，关注度降低新增客户有限，不断被稀释。所余产品联排为主，叠拼，小高层大户型单位为辅，总价高选择面小，余货。销售速度下降项目萧条市场需求大规模下降，产品压力，推广无力，难！推广主题偏差推广渠道不足现场包装不足客户量不足观望氛围浓营销缺乏公关互动吸引交通导入性差总价高客户面窄，替代性多阻力点：360度看半岛Problem1:深圳与本地消费者现阶段心理出现变化，原推广泛化、显疲态，主题诉求利益不足，对竞争对手区隔不明显。