Ch01 市场营销概论.pptxVIP

市场营销学;第一章 市场营销与 市场营销学;第一章 市场营销概论;学习目标;第一节　市场和市场营销;一、市场的含义;行业与市场的关系;了解市场的关键问题;二、市场营销的含义;市场营销不等同于推销;市场营销人员与销售人员对比; 营销——美国总统竞选中不可或缺的手段 如今，政治采纳了一切现代推销工具——做广告、进行民意测验、电话推销和以特定人群为目标。曾经用来选定政党候选人的全国代表大会现在成为销售计划的一部分。 在以前的党代会中，美国各州的政党领导人控制着本州的代表，并就候选人争论不休。 个人政治渐渐成为非个人的营销活动。 ;权力从政党领导人手中转移给营销人员，即精心制作鱼饵、研究民意测验材料和做广告买卖的专家治国论者。 威斯康星州广告项目的负责人肯·戈尔茨坦说，人们的党籍、他们对事情的看法以及经济仍然左右着远远高于90％的投票取向。 广告在剩下的几个百分点上发挥作用。 每一次势均力敌的选举都不可避免地提出这样一个问题，即选举结果是反映了选民的愿望还是最精明的营销活动? ;;三、市场营销的核心概念;?专家妙论;?营销备忘;?课堂研讨 蚊帐大王的困惑;王百万认为：“世上只要还有蚊子，人们对蚊帐的需求就不会消失”。然而，一位新娘反问：现在结婚谁还买蚊帐啊？！蚊帐 “弊端”：挂蚊帐给人以压抑感；钻进蚊帐，只能被动的躲避蚊子，人不自由，而蚊子却无孔不入，永远处于进攻状态；蚊帐洗涤和收