5-1一阶销售宝典.pptxVIP

四川营业部门业务一 阶 销 售 宝 典;;;;2、市场基本作业;;;话术只是“术”而不是“道”！什么是 “道”-----坚持做到定时、定点、定线拜访，及时协助客户解决经营的困难，建立良好的客情，勤于动手和思考，提供专业的服务才是业务人员的成功之“道”。 ;Q1:康师傅**产品以前卖过，不好卖?;Q2:代销,新产品卖了再给钱?;Q3:康师傅酸菜没有巧面馆酸菜好卖?;Q4:康师傅***产品包装不好看?;Q5:康师傅干拌面、食面八方的分量比较少吃不饱;Q6:康师傅方便面吃了容易上火?;Q7:康师傅***产品价格贵?;Q8:卖康师傅不赚钱?;Q9:你们康师傅产品这么多，已经没地方陈列了?;Q10:这是新品，不知道好不好卖，看有没有人问，等下次吧?;Q11:你们康师傅又不退货，拿来不好卖又不能退货?;Q12:你们康师傅业务人员来得少，经常缺货，卖好了又没有货卖?;Q13:欲擒故纵 业务：（故意拿着新产品样品放在老板柜台上）做着陈列，“陈老板：好多货都差不多卖完了，做个计划给你，明天送货过来”说完就准备走。 老板：指着样品好奇对业务说：新产品？ 业务：是，下次再介绍给你，公司规定新产品铺货要谨慎，我担心你对新产品没信心！ 老板：不怕，拿一件试试，自己吃也吃掉了！ ;Q14:你们康师傅卖得好，配送人员的态度很差?;Q15:康师傅价格比别人贵？;Q16:康师傅利润比统一低?;Q17: