XXXX年中国联通普与型智能战略终端上市营销方案-总体思路和目标目录(ppt 33) .pptxVIP

内部资料 注意保密;1; 公司结合普及型智能战略终端的上市，制定了统一的促销方案，通过加大用户补贴力度，降低购机门槛，同时整合终端厂商与国代商资源，在“选3G，就选沃”的促销主题下开展联合促销宣传活动，以拉动3G业务快速发展，确保完成全年预算目标。;促销 卖点;一、总体思路和目标;5;二、终端产品介绍;二、终端产品介绍;二、终端产品介绍; 产品品牌及型号：索尼爱立信M1i （上市时间：2010年6月15日）;二、终端产品介绍;二、终端产品介绍;三、终端补贴政策;三、终端补贴??策;14;15;16;17;18;19;运营模式 采取国代商或厂商直供模式。 联通集团与终端厂商签订双方合作协议，或与国代商、终端厂商签定三方合作协议；联通省分公司与国代商签订《普及型智能手机终端代销合同》： 三方（或双方）合作协议 ：明确合作时限、合作形式、合作目标、终端价格、承诺合约量及罚则等； 代销合同：明确付款条件、订单方式、物流要求、交货及验收、质量保证及售后服务等主要内容。;国代商或直供厂商考核 机型上市次月起按三个月期限，总部对国代商或直供厂商进行考核 考核期内未达到月均承诺销量，对国代商进行处罚，处罚金额按缺口销量X终端零售价格2%的标准进行计算 考核期内实际合约销量低于承诺合约销量超过30%，联通有权指定第二家代理商同时销售此产品，并有权在今后产品代理选择中