MBTI大单销售法2SN52页.pptxVIP

MBTI大单销售法;MBTI金字塔;大脑的功能;获取信息的方式及偏好的信息类型;;测试题的做法;S-N;S-N;S-N;S-N;S-N;S-N;S-N;举例（一）;S-N;举例;关键词;MBTI大单销售法;文化与环境的不同;如何辨别准客户的性格偏好;如何辨别准客户的性格偏好;研讨……;一、公司、单位;二、家庭生活;三、朋友、娱乐;从行为看性格偏好;找个人试试？;MBTI大单销售法;MBTI在销售中的运用——吸引面谈;破与立;破！——S实感型;资料来源： Benartzi et al，更新中;研讨：;推荐话术;推荐话术;推荐话术;推荐话术;推荐话术;推荐话术;破！——N直觉???;资料来源： Benartzi et al，更新中;研讨：;推荐话术;25-30岁报亲恩的梦想;30-40岁对子女“一生无忧”的梦想;30-40岁对子女“一生无忧”的梦想;30-40岁对子女“一生无忧”的梦想;40-50岁“幸福晚年”的梦想;40-50岁“幸福晚年”的梦想;50-60岁的客户销售“富甲世代”;50-60岁的客户销售“富甲世代”;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 26, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:48:2621:48:2621:486/26/2020 9:48:26 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月