006-转介绍系统是销售致胜的法宝.pptxVIP

转介绍系统—销售致胜的法宝;对于销售业务员来说，最重要的是什么？;显性客户资源，;;一、转介绍的分析说明;1、什么是转介绍;转介绍是效率最高的客户开拓法！ 转介绍的成功率要高于缘故开拓发法！ 转介绍的成功率近乎100%！;转介绍客户的关系网络;2、转介绍的优点;3、获得转介绍的前提;4、我们为什么需要转介绍;5、客户为什么给我们转介绍;6、转介绍的最佳时机;7、正确理解转介绍;8、争取转介绍时的要领;二、转介绍系统架构;1、客户基本资料整理;客户转介绍的需要掌握的信息;谁能将潜在客户推荐给你;2、转介绍平台的准备;;3、帮助客户筛选过滤转介绍人群;转介绍团体二：因为某一事件而让他们想起的人：;4、转介绍的老客户分类;5、建立转介绍平台;三、转介绍的操作流程;客户转介绍六步曲;通过日常的服务工作和客户关系的建立，取得客户的信任。要么让客户认可产品及服务的价值，要么让客户认可你这个人。;售后服务;让客户感动的三种服务;王总，我们合作这么长时间，感觉我们的产品和服务怎么样呀！ 通过这个步骤，引起客户的对服务的回顾和认同，通过客户的回答将客户带到一个感性的状态。;王总，其实定制酒真的能给企业带好很多好处。其实我们就是想通过优质的服务，让客户真正的将产品用起来，为企业创造价值，同时对我们也有很大的宣传作用，我的好多客户都给我转介绍新客户呢！ 通过这个步骤就是让客户了解我们的价值观，让客户与