03市场竞争与市场营销组合.pptx

6/26/2020;第一节 卖主之间的市场竞争 第二节 竞争者分析 第三节 市场竞争策略 第四节 市场营销组合 第五节 大市场营销 ;通过本章学习，了解市场竞争者的识别方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略，应用相关原理分析中国特定行业的竞争者分类及其竞争战略。把握市场营销组合和大市场营销的概念及特点。;市场竞争的基本类型;第一节 卖主之间的市场竞争;市场类型;二、竞争策略“金三角”;三、选择市场竞争策略的原则;第二节 竞争者分析;一、竞争者分析的过程;;1．从市场方面站在购买者的角度看，企业面对四种类型的竞争者 ;我国2015年国内旅游将达33亿人次 ;谁是春节最大获利者 ;2．从行业方面看。;;;“霸王现象”突出的十大行业 ;３．从供销关系方面看。;;? 分析竞争者的目标;“中国顶尖企业”排行榜;;收集信息 辩认每个??争者的优势与劣势 ： 收集每个竞争者业务上的最近的关键数据，包括：销量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备能力利用。 通过第二手资料、个人经历或传闻来了解有关竞争者的优势和劣势。 通过向顾客、供应商和中间商进行第一手营销调研来对增加对竞争者的了解 。;在一般情况下，每个公司在分析它的竞争者时，必须监视3个变量： 市场份额：衡量竞争者在有关市场上所拥有的销售份额情况。 心理份额：在回