巅峰销售心理学,实用教材.pptx

销售心理学博恩崔西; 1 销售工作的认识;1 销售工作的认识;2 销售工作的心理态度;2 销售工作的心理态度;2 销售工作的心理态度;3 开启你的销售潜能;4 建立自我价值的新处方;4 建立自我价值的新处方;5 销售工作的新模式;5 销售工作的新模式;5 销售工作的新模式;6 培养顾客的信赖感;6 培养顾客的信赖感;6 培养顾客的信赖感;7 使人信服的七项秘诀;7 使人信服的七项秘诀;7 使人信服的七项秘诀;8 为什么他们愿意购买;8 为什么他们愿意购买;9 如何评估你的潜在顾客;9 如何评估你的潜在顾客;9 如何评估你的潜在顾客;9 如何评估你的潜在顾客;10 在潜意识中影响客户的能力;10 在潜意识中影响客户的能力;11 发展个人崇高的信用度;12 创意性的销售技巧;12 创意性的销售技巧;12 创意性的销售技巧;13 电话约谈技巧的威力;13 电话约谈技巧的威力;13 电话约谈技巧的威力;14 如何接近潜在客户;14 如何接近潜在客户;15 提高收1000%的公式;15 提高收1000%的公式;16 销售前的心理准备;16 销售前的心理准备;17 购买者性格的类别;17 购买者性格的类别;17 购买者性格的类别;18 销售解说的技巧;18 销售解说的技巧;18 销售解说的技巧;19 如何处理顾客的异议;19 如何处理顾客的异议;19 如何处理顾客的异议;20 了解常见的九种反对意见;20 了解常见的九种反对意见;20 了解常见的九种反对意见;21.何时提出请购的要求？;21.何时提出请购的要求？;21.何时提出请购的要求？;21.何时提出请购的要求？;22 如何防止因价格所引起的困扰;22 如何防止因价格所引起的困扰;22 如何防止因价格所引起的困扰;23 处理金钱与价格的异议;23 处理金钱与价格的异议;24．克服结束销售时的障碍;24．克服结束销售时的障碍;24．克服结束销售时的障碍;25. 结束销售的七项技巧;25. 结束销售的七项技巧;26.如何设定与达成销售目标;26.如何设定与达成销售目标;26.如何设定与达成销售目标;27 全时销售的意义;27 全时销售的意义;27 全时销售的意义;28 将时间转化为金钱;28 将时间转化为金钱;28 将时间转化为金钱;29．迈向成功之道;29．迈向成功之道;30 成功销售的十大关键;30 成功销售的十大关键;31 企业间的销售技巧;31 企业间的销售技巧;32．策略性销售的四项要决;32．策??性销售的四项要决;32．策略性销售的四项要决;33．咨询式的销售技巧;33．咨询式的销售技巧;33．咨询式的销售技巧;34．讲求回收的销售技巧;34．讲求回收的销售技巧;34．讲求回收的销售技巧;35．提升个人成长的途径;35．提升个人成长的途径;35．提升个人成长的途径;35．提升个人成长的途径;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 27, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:25:4718:25:4718:256/27/2020 6:25:47 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2018:25:4718:25Jun-2027-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:25:4718:25:4718:25Saturday, June 27, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2018:25:4718:25:47June 27, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 六月 20206:25:47 下午18:25:476月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:25 下午6月-2018:25June 27, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/27 18:25:4718:25:4727 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:25:47 下午6:25 下午18:25:476月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/27/2020 6:25:47 PM18:25:4727-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/27/2020 6:25 PM6/27/2020 6:25 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Jun-2027 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 27, 202027-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2018:25:4