宣导片-XXXX修订版A(行销部经理系列).pptx

乘风破浪一路领航基本法宣导 —经理篇(A版）基本法是什么？是一种制度，一种游戏规则，更是为了满足公司需要的一种管理工具。新版基本法的研发背景新版基本法修订原则与指导思想新版基本法修订内容结束语新版基本法的研发背景《基本法（2003版）》实施回顾 《基本法（2003版）》诞生于行业高速成长，公司机构快速扩充的历史时期，其以“坚持以人为本，鼓励组织发展；追求稳健经营，倡导长期服务”的鲜明特色与优势，为公司个人营销业务在2003年实现超常规发展和2004年稳固经营做出了突出的贡献。 03版大纲已经完成02-04年特定发展阶段的历史任务新版基本法的研发背景市场环境变迁 个人寿险营销业务进入2004年以来，面临着行业经营转型和产品结构调整的双重压力，整体增速趋缓。与此同时，伴随中国保险市场开放力度的不断加大，保险业将迎来一个经营主体高速扩容的新时代，市场竞争将空前激烈。 新版基本法的研发背景公司经营阶段调整 2004年公司完成了机构的全国布局，伴随着市场的经营转型，公司的经营亦由先前的快速扩张期步入到了平稳经营期。 2005年乃至未来三年，是个人营销业务走向专业化经营的最为关键时期。提升队伍体能，突出基础管理，注重内涵价值成长将成为2005年营销经营的主旋律。新版基本法的研发背景 综上所述，为了迎接2005年更加激烈的市场挑战，促进个人业务的稳定、持续、健康发展，对现行《基本法（2003版）》进行修订已成为当务之急。05年全国一个亿的投入体现在大纲修订版上新版基本法的研发背景新版基本法修订原则与指导思想新版基本法修订内容结束语我们应该如何改变？ 2004年11月3日，董事长在传达烟台高层战略研讨会精神中指出：“对大纲进行修订，突出有效组织发展与绩优人员跑道”，为《基本法（2003版）》的修订工作定准了基调，指明了方向。并在关于2005年以及未来三年的关键任务中，将《基本法（2003版）》的修订工作列为个人业务发展策略的三项核心任务之一。新版基本法的修订原则修订原则：　为增强个人业务在未来市场的竞争力，使个人营销队伍得以稳定、持续、健康地发展，《基本法（2003版）》的修订应实现两个“有利于”：有利于促进有效的组织发展有利于增进绩优人力的稳定新版基本法修订指导思想修订指导思想： 黄萍总在《基本法（2003版）》修订初期，对修订工作做出了重要指示，要求本次的修订要满足三个符合： 符合目前的市场状况 符合当前的队伍状况 符合公司的发展要求新版基本法的研发背景新版基本法修订原则与指导思想新版基本法修订内容结束语新版基本法的修订内容修订方向： 通过内外部环境分析，结合部分分公司调查问卷及会议研讨提出的意见，针对目前队伍新人留存率低、绩优沉淀少、部组体能弱、收入水平低等状况，在继承原版《基本法》特色和优势的前提下，本次修订突出以下四个方向： 促进新人留存 增设绩优跑道 提高主管利益 完善福利制度肯定过去承认历史立足现在放眼未来新版基本法的修订内容修订内容-1： 《基本法（2003版）》的指标修订工作，参照未来行业发展趋势,充分结合机构修订意见和队伍体能实际,共计修订指标31项.其中新设指标12项,调整指标19项.新版基本法的修订内容修订内容-2： 2005年，公司在《基本法》方面的投入大幅增加新版基本法的修订内容修订目的： 一、鼓励新人绩优，提高新人留存 二、增设绩优跑道，沉淀绩优人员 三、稳定主任收入，提升组织利益 四、提高经理收入，确立行业优势 五、完善福利制度，增强队伍归属六、加强基础管理，打造优秀团队 鼓励新人绩优，提高新人留存新人底薪浮动，奖励绩优新人转正利益革新，促进新人留存更多转正机会，延长职业生涯发自真心地误导客户！增员选择、组织发展的基础新人底薪浮动制增员重要，有效增员更为重要提高新人底薪条件，增设较高底薪标准新人底薪浮动，奖励绩优新人旧新 当月标保 责任底薪 ＜800 0 800≤标保＜ 2000 300 ≥2000 400 当月标保 责任底薪 ＜500 0 ≥500 300400高标准带来高绩效高要求确保高收入技能转正转正利益革新，促进新人留存解决新人留存问题提供更加平稳、持久的收入避免以往新人转正后收入落差较大的现象，给新人更好的心态转正奖金的提高，鼓励新人技能转正发放时间的改革，帮助新人更久留存转正利益后置，稳定新人收入旧新转正时间 转正奖三个月以内 400+600转正时间 转正奖一个月 300+300+300两个月 200+200三个月 100若第三个月末在职且维持正式以上职级，在第4月薪