孔府家营销战略报告(一）（ppt67).pptxVIP

新华信管理咨询 二零零零年五月十二日 曲阜;;初期诊断 -内部访谈 -甄别问题;研究目的和方法;本项目至今实际访谈人员情况;报告目录;白酒市场目前趋于饱和;除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场份额外，剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分，大量中低档白酒只占据了地方市场。;行业政策对白酒行业的影响;供应者力量;白酒行业的发展趋势;报告目录;1999年部分地区白酒销售量和销售额;1999年部分地区白酒销售额按价格段分布;1999年山东部分地区白酒销售额按价格段分布;报告目录;孔府家曾经创下辉煌业绩，但目前处于低谷时期;孔府家酒销售额的下降远远快于白酒市场的变化;孔府家的市场份额：全国部分地区;孔府家的市场份额：山东;报告目录;孔府家营销问题概述;孔府家在产品、营销、销售及分销各环节的问题使其销售额缩减了近70％;孔府家分价格段的销售量、销售额;;以大陶、蒙砂家酒为代表的孔府家99年销售额排名前五位的产品仅占总销售额的18％;而孔府家产品更新缓慢，至今仍无代替大陶的销售主力，大陶的销售自95年起急剧下滑不能支撑孔府家酒的品牌形象;孔府家主要销售区域的产品分布;孔府家山东部分地区的产品分布;济南、济宁市区孔府家销售与白酒销售分布;孔府家酒在外省市以10-20元的中低档产品为主;孔府家缺少一种代表品牌形象的主打产品;总结;销售部门的决策靠的是部门管理者的拍脑袋，决策的随意性大;孔府家没有系统的广告促销活动，促销的主动权往往让位于经销商;孔府家缺乏对经销商的主动管理;孔府家与经销商“双输”;孔府家忽视了对零售终端的管理;孔府家销售队伍管理松散，不严谨;孔府家没有科学的业务管理程序;孔府家SWOT分析;报告目录;白酒的销售渠道;白酒销售方式选择标准;各地白酒零售终端情况－济宁;零售点描述--济宁;白酒销售通路的选择--济宁;各地白酒零售终端情况－济南;零售点描述--济南;白酒销售通路的选择-济南;各地白酒零售终端情况－青岛;零售点描述--青岛;白酒销售通路的选择--青岛;各地白酒零售终端情况－上海;零售点描述--上海;白酒销售通路的选择--上海;各地白酒零售终端情况－北京;零售点描述--北京;白酒销售通路的选择--北京;???地白酒零售终端情况－广州;零售点描述--广州;白酒销售通路的选择--广州;报告目录;北京、上海、广州消费者购买白酒的考虑因素;孔府家目标消费群细分;孔府家目标消费群细分说明;消费群基本特征;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 27, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:23:5118:23:5118:236/27/2020 6:23:51 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2018:23:5118:23Jun-2027-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:23:5118:23:5118:23Saturday, June 27, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2018:23:5118:23:51June 27, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 六月 20206:23:51 下午18:23:516月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:23 下午6月-2018:23June 27, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/27 18:23:5118:23:5127 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:23:51 下午6:23 下午18:23:516月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/27/2020 6:23:51 PM18:23:5127-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/27/2020 6:23 PM6/27/2020 6:23 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Jun-2027 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 27, 202027-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2018:23:5127 June 202018:23