如何做好寿险营销组织发展.pptxVIP

如何做好组织发展;;若能参悟为何，;从你的行为看你的思想从你的结果看你的企图;快乐的秘诀： 不是做自己喜欢的事， 而是去喜欢自己做的事！ ;人必须要选择，其实不选择也是一种选择，只是选择后要承担责任和结果。 注意力在哪里，成就就在哪里。 ;愚昧 就是用同样的想法，采取同样的行动，处理同样的事情，却期望得到不同的结果。 ;人的不同在于面对同样问题时的差别 每一种观念都会影响我们的行动和结果 ;山上青松山下花 花笑青松不如它 有朝一日寒霜降 只见青松不见花 ;心态八大基石; 人寿保险是接近生命的事业； 生命中最重要的需求是：爱、关怀、付出、 分享、尊严； 成功来自团队的共同努力； 走到一起只是开始，团结在一起算是进展， 协作在一起便是成功！ ;;增员;为何增员？;人力对组织发展的重要意义;每个寿险单位急需的是什么？;晋升≠增员增员是为了扩大组织;如何推动增员？;增员的程序;增员失败与流程有关;哪些特性可显示出胜任寿险工作;哪些特点显示出胜任这项工作？;增员不断地找出符合基本条件的人吸引他们来参加与选才的过程;增员过程;增员面谈前的准备;面谈要素 ;增员前的评估;首次增员面谈（搅动问句）;增员的来源 ;建立增员档案;建立增员档案 (续);首次电话约访（直接约访篇）;首次电话约访（缘故篇） ;为何要这样？何谓选择？如何选择？;;选才五大标准;选才过程 ;选才面谈记录表 姓名： 面谈日期：;选才面谈评估表;让新人同意以你的方法起做（考勤；工作日志） 话术：我的方法培养了很多人成功，你是我一辈子的伙伴，我的成功基于你的成功，所以有一些要求需要你的配合和支持。;六层;增员八大绝招;增员八大绝招（续）;增员不一定找没工作的人，而是找现在工作不错的人！ 寻找他对现状不满的地方，长期跟进等待机会。;增员要比减员快，增员是让你增可以“孝顺”你的人。 增员只是手段，透过增员提供业绩，才能达到业绩增长的目的。 ;增员是持续的动作，哪怕该人已经增员进 来，就一定要造就他变成一个成???者。;谁升起谁就是太阳！ 抓住机遇，迈向成功！ 成功的起点是相信 、成功的终点是坚持！;我们因行动获成功！;全力发展大组、大直辖； ;衷心祝愿您在未来的生命中，;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:17:5519:17:5519:177/16/2020 7:17:55 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:17:5519:17Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:17:5519:17:5519:17Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:17:5519:17:55July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:17:55 下午19:17:557月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:17 下午7月-2019:17July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:17:5519:17:5516 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:17:55 下午7:17 下午19:17:557月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:17:55 PM19:17:5516-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:17 PM7/16/2020 7:17 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:17:5516 July 202019:17