孙子兵法--营销战争.pptx

《》 营销战争;政策即一切实际行动的方向 政策即营销组织的最终归宿;人政 和通 经销商的政策——生财之道 营销团队政策——发展之道 终端客户政策——人性之道 合作伙伴政策——共赢之道;修道保法。因粮于敌 以文令之；以武齐之 车杂乘之；卒善养之 以正合之；以奇胜之;;《孙子兵法》 营销战略;;;;;兵者 国之大事 死生之地 存亡之道 不可不查也;;;与时消息;先人一步;;道 天 地 将 法;公司的战略方针与战术配合！ ;;《孙子兵法》 营销战争;;;;;;;;;;《孙子兵法》 营销战争;《孙子兵法》 营销战争;买方价值主张 企业利润主张 人事方面主张;客户流失 业绩下降;潜在需求-差异化 少了不觉得 多了很舒服 客户有需要但并没有意识到 制造惊喜，把“心”留住;产品价值延伸 客户价值提升;CTS;《孙子兵法》 营销战争;营销战略;《孙子兵法》 营销军团;主孰有道 将孰有能 天孰地得 法孰令行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明;;;;;cm; 激水之疾， 至于漂石者， 势也。 鸷鸟之疾， 至于毁折者， 节也。 故善战者， 其势险，其节短， 势如彍弩， 节如发机。 ;知其声不知其音，禽兽也 知其音不知其乐，庶人也;故善战者，求之于势， 不责于人， 故能择人而任势。 任势者，其战人也， 如转木石。 木石之性，安则静， 危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势， 如转圆石于千仞之山者， 势也。;大势; 乱生于治， 怯生于勇， 弱生于强。 治乱，数也。 勇怯，势也。 强弱，形也。;;令之以文， 齐之以武， 是谓必取。 令素行以教其民， 则民服。 令不素行以教其民， 则民不服。 令素行者， 与众相得也。;以文化来影响——组织 以制度来规范——管控;视卒如婴儿， 故可与之赴深豀， 视卒如爱子， 故可与之俱死 爱不能令， 厚不能使， 乱不能治， 譬如骄子， 不可用也。;;;《孙子兵法》 营销战术;兵者，诡道也 故能而示之不能 用而示之不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 …… 攻其不备， 出其不意。 此兵家之胜， 不可先传也。;; 凡战者， 以正合， 以奇胜。 ??善出奇者 无穷如天地， 不竭如江海。;;服务出奇：超越期待、完美服务 推广出奇：渠道选择、资源整合 概念出奇：概念创新、大势推进 文化出奇：企业文化、品牌文化 人才出奇：人才系统、人才优势;《孙子兵法》 营销战争;《孙子兵法》 营销战争;;《孙子兵法》 营销战争;;;;;;谢谢大家 The end;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:20:3319:20:3319:207/16/2020 7:20:33 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:20:3319:20Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:20:3319:20:3319:20Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:20:3319:20:33July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:20:33 下午19:20:337月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:20 下午7月-2019:20July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:20:3319:20:3316 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:20:33 下午7:20 下午19:20:337月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:20:33 PM19:20:3316-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:20 PM7/16/2020 7:20 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:20:3316 July 202019:20