中期报告二：贵研催化营销战略报告.pptx

营销咨询项目中期报告由四个部分组成，本报告为第二部分－－营销战略报告;;;;;事实上，直接消费品与工业品间的营销有较大的差异;定位于汽车零部件行业的OEM市场，尤其贵研催化这样产品单一公司的营销战略规划主要内容是客户规划和管理;因此，我们营销规划中重点谈三个方面的内容，即市场细分与目标客户定位、客户优先排序、营销目标及销售策略;;;;;整车厂有多种催化剂采购方式，贵研催化同时可提供催化剂和转换器两种产品，因此需要结合采购方式和产品定位直接客户;;而在封装厂采购方式下，直接客户定位于封装厂还是整车厂需要贵研催化权衡三个方面的利弊;在集成商采购方式下，直接客户定位于集成商，另外可以寻找机会将整车厂作为直接客户;;;;大量事例证明，集中精力在最关键客户身上，能快速实现市场突破和销售增长;重要性排序的方法和和结论展示;首先，根据最终客户排序中的吸引力参数来对客户排名和分级;客户吸引力排序(一)－－吸引力最大的整车厂共计19家:预测2004年用催化剂车5万辆以上;客户吸引力排序(二)－－吸引力第二的整车厂有17家: 2004年用催化剂车产量在1万辆到5万辆之间;客户吸引力排序(三)－－吸引力最小的整车厂共计41家:2004年用催化剂车1万辆以下;对贵研的竞争力排序,选出贵研最易和最难进入的客户,从而对各个阶段的营销目标起指导作用;贵研的竞争力排序得出的最易和最难进入的客户前29家的排序,一些