2第二部分营销决策战略.pptx

第二部分 营销决策与战略;; 西方企业于50年代处于买方市场形势下纷纷接受现代市场营销观念，开始实行目标市场营销。即企业识别各个不同购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。目标市场营销由三个步骤组成： ★ 市场细分决策 ★ 目标市场决策 ★ 市场定位决策;第一节 市场细分决策;一星期为什么不等于“2+5”？;一星期为什么不等于“2+5”; 市场细分译自英文“Market Segmentation”是指企业根据消费者需求的差异性，按照不同的标准将消费者划分为若干个不同的消费群体，每个消费群体就形成同质的细分市场。 ; ★ 顾客需求的异质性是市场细分的内在依据 ★ 企业的资源限制和有效的市场竞争是市场 细分的外在强制条件; ★ 有利于企业寻找新的经营机会 ★ 有利于制定市场营销组合策略 ★ 有利于企业加强经营管理 ★ 有利于企业提高竞争能力 ;★ 消费者市场的细分标准 ★ 产业市场细分的标准 ; 地理细分（行政区域、自然区域、气候、人口密度、城市大小与农村） 人口细分（年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等） 心理细分（生活方式、个性、社会阶层等