ARS战略深度营销3.30（和君创业）.pptx

战略营销管理;包政 博士 中国人民大学商学院 教授 博导 和君创业研究咨询公司 总咨询师;ARS的定义;ARS的内容;矢野新一创立ARS营销 ;上篇: ARS的理念;上篇: ARS的理念;一、为什么必须成为区域市场No.1;1、建立绝对优势;客户是糊涂的 竞争对手在混淆视听 客户只记得住第一（No.1） 只有第一才值得信赖;3、培养并留住优秀人才;4、获得更多、更好的情报;5、大幅度提高利润率;二、如何成为区域市场No.1;错误的做法;;三、ARS的本质;1、分销力来源;2、分销力不强的原因;3、管理者不清楚业务员实况 ;4、分销终端的实际状态 ;5、如何提高销售业绩;6、管理者的责任 ;中篇: ARS的方法;中篇: ARS的方法;一、市场竞争调查研究;1、信息反馈要点;;2、分公司概要;;;;;;;;;3、消费者特性;;;4、经销商状况;;;;;;;;;;;5、竞争态势;;;;;6、销售实况 ;;;; ;7、分销战斗力实况;姓名 月 日（星期 ）天气;评价基准（最低要求）;;二、提高访问顾客的数量;1、分销战斗力来源;;客户ABC分析;;;;;;;;三、提高访问顾客的质量;1、No.1的标准值;;;2、选择对应的顾客;3、确