国际市场营销讲义-专题三.pptxVIP

;目录;国际消费者行为的差异;国际营销经理的常见问题（尤思纳）;案例：喜力啤酒的改变;马斯洛需求层次;马斯洛需求层次在跨文化条件下的一致性;消费者购买过程;购买决策过程中的一些概念;国际消费者购买过程的差异;四种购买风险;其他方面的差异;文化对消费者行为的影响与文化适应;文化适应与自我参照标准;案例：台商在美国引入酱油;文化对消费者行为的影响（吉恩特 等，1993）;文化对消费者行为的影响的分析步骤;实例：宝洁的日本滑铁卢;;;;国际消费者行为的跨文化分析;Hofstede文化维度理论;Hall：高/低背景相关文化分析方法;国际消费者交流方式分析;跨文化扩散和学习分析（P.123）;国际组织购买者行为分析;企业购买行为的复杂性;企业市场的特征;采购的重要性：企业主要的成本支出;降低采购成本对利润的贡献;生产者购买行为类型;企业采购的过程;例子：金蝶公司的K/3采购管理流程图;影响国际企业购买行为的因素;例子：利乐为何拒绝本土化;政府采购者行为分析;招标采购;政府采购行为特征;相关考题;;;;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 27, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:21:5018:21:5018:216/27/2020 6:21:50 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2018:21:5018:21Jun-2027-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:21:5018:21:5018:21Saturday, June 27, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2018:21:5018:21:50June 27, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 六月 20206:21:50 下午18:21:506月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:21 下午6月-2018:21June 27, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/27 18:21:5018:21:5027 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:21:50 下午6:21 下午18:21:506月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/27/2020 6:21:50 PM18:21:5027-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/27/2020 6:21 PM6/27/2020 6:21 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Jun-2027 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充???，无补于事。Saturday, June 27, 202027-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2018:21:5027 June 202018:21