3《专业化的销售系.pptxVIP

;;浅议“行销策略”;定位——确定个人的“目标客户群” “漏斗理论”与“20/80”理论” 建立“个人目标客户群”的方法;;优秀销售人员的四大标准: （盖洛普“全球50万名优秀推销员统计结果); 让对方接受某 些观点和事物的过 程并以达到一定的 目标为结果。;销售工作的三大本质;案例分析：;案例分析：;课间休息10分钟;专业化的销售系统;人类接受新事物（信息）的心理过程;销售系统的“七大步骤”;计划与活动的目的及指导标准;课间休息10分钟;??售系统的“七大步骤”;主顾开拓的目的及指导标准;公开讨论：;轻松一下：;电影片段1;公开讨论：;销售系统的“七大步骤”;经验交流：;课间休息10分钟;销售系统的“七大步骤”;接触的目的及指导标准;经验交流：;销售系统的“七大步骤”;说明的目的及指导标准;经验交流：;课间休息10分钟;销售系统的“七大步骤”;促成的目的及指导标准;经验交流：;经验交流：;销售系统的“七大步骤”;递交保单及售后服务的目的及指导标准;经验交流：;经验交流：;“买照相机的故事”;思考－－;重点思考－－;思考——;个人心得发表——;专业化行销的意义;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 26,