管理诊断调查问卷荆州美佳华购物中心于大润发超市调查报告.pdfVIP

管理诊断调查问卷荆州美佳华购 物中心于大润发超市调查报告 荆州美佳华购物中心、大润发超市考察报告 2011 年 5 月 4—7 日，招商部赴荆州对该地代表性商业项目——美佳 华购物中心与超市招商重点客户——大润发超市进行了考察，现将考 察情况汇报如下。 一、美佳华购物中心 1 、地理位置 美佳华购物中心位于荆州商业核心区域北京中路上的商业中心 的核心点，由平安美佳华（荆州）商业管理有限责任公司投资建设。 项目占地面积 22,000 平方米，建筑面积 71,000 平方米。是目前荆州 面积最大，地理位置最佳，综合设施最全的商业物业，并且在未来数 年内都将会是整个荆州的商业龙头和标志性建筑，是荆州未来的商业 地标。荆州沙市区的北京中路是荆州的商业中心，该地段云集国际国 内众多品牌，近千家门店，吃的、穿的、用的，不同消费类型的、不 同价格档次的，是整个荆州品牌最多、类别最全、消费最集中的商业 步行街。 2 、项目规划 项目总建筑面积 71,000 平方米，临街面长达 300 米。共分为五 层，地上四层地下一层。其中地下 1 层为停车场，停车位规划在 300 个左右。项目业态定位为集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化为 一体的、以流行元素为核心的家庭、生活、时尚主题购物中心，消费 目标主要锁定在一八-45 岁的消费群。统一管理、统一推广、独立经 营、采取租赁的方式经营。 3 、业态组合/入驻品牌 项目有三大主力店——沃尔玛超市、歌王KTV 与江汉银兴影都。 沃尔玛：全球最大的零售商，对吸引人流和保障物业的良性发展将起 到至关重要的作用。沃尔玛超市将位于本项目二、三楼，总面积达 1.6 万平方米。 歌王 KTV ：位于项目4 层，是荆州规模最大、档次最高的量贩式 KTV ， 其规模近 3000 平米，各种规格的包间多达 60 间。 江汉银兴影都：位于项目的 4 楼，总面 积近 3000 平方米，共有 7 个放映厅（6 个标准放映厅和一个 VIP 厅），总座位 1036 个。 1F ：品牌精品区，以“名店”为主题，主要定位于中高档品牌名店， 引进国际、国内知名男女服装、珠宝、化妆品、连锁餐饮等。入驻品 牌有港福珠宝、必胜客、肯德基、屈臣氏、海澜之家、利郎等，以及 银行、ATM 等配套服务设施。 2-3F ：大型超市、专业卖场、特色餐饮以及儿童用品等。入驻品牌有 绿菌阁西餐厅、工贸家电等。 4F ：时尚生活区，餐饮、休闲、娱乐等，业态包括特色餐饮、影院、 健身、台球、电玩世界、KTV 、酒吧、网吧等。入驻的品牌有江汉银 兴影都、韩香三千里韩国料理、新加坡美食城、奇迹健身、星台球俱 乐部、三国英雄电玩、蓝色火焰网络会所、可可主题酒吧、歌王KTV 等。 4 、考察体验 我们通过对项目的实地考察和多渠道收集信息，将该项目与我司 襄阳“九街十八巷”项目进行比较分析，认为有以下几个方面值得借 鉴。 1）政策环境助推项目的运作。美佳华与九街十八巷项目都位于 当地传统核心商圈，都是在当地大力发展大型购物中心，对传统商圈 进行升级改造的呼声中应运而生的。 2）差异化定位。美佳华项目定位为中高档的以流行元素为核心 的家庭、生活、时尚主题购物中心，项目没有规划写字楼、酒店等业 态，没有脱离当地的消费环境。九街十八巷项目如何根据当地市场环 境与区域特点找准自身定位，襄阳的消费力有限，所以不可能极端的 走 “高姿态” ，中档偏高的定位可以借鉴。 3）招商先行，量身定造。美佳华项目启动之初即签约沃尔玛为 主力店，加之还迁的江汉影都，促使美佳华的超市、娱乐两项目占尽 优势。但是项目招商还是存在问题，比如项目初期曾经宣传的上岛咖 啡、国美电器音讯皆无，艳阳天、桂林人餐饮、杰之行、宝姿等商家 也未能入驻。为了确保招商的成功要全方位考虑项目的市场定位与业 态业种组合，前期与商家充分沟通，了解商家的需求，为商家量身定 做解决方案，确保招商成功。 4 ）合理设计。美佳华项目的动线设计存在缺陷，其人流动线是 直线，没有形成回环，导致客流不畅而出现死角，某些店铺可视性差， 通达性差，门庭冷落。我司项目在设计上应吸取经验，进行合理的规 划设计。 二、大润发超市荆州店 “大润发”系台湾 “润泰集团”在大陆投资国际连锁平价购物广 场。 “大润发”于 97 年开始在境内投资零售业务至今，已在全国五 大区块（华东、华北、华南、华中、东北）多座大中城市设立门店一 三 0 多家，2009 年营业额达 404 亿元，首次超越家乐福、沃尔玛等竞 争对手，成为我国最