L营销战略和计划319,326.pptx

Chapter 2;本章的主要内容;市场营销在企业中的地位作用;财务部门 成本效益 意识; ;战略计划;战略计划;战略计划;企业战略计划步骤;营销计划;营销计划（指导和协调营销活动的核心工具）;一、公司和部门战略计划;1、确定公司使命 ;1、确定公司使命 ;1、确定公司使命 ;使命说明书;使命说明书;竞争范围 ;2、建立战略业务单位（SBU）;公司;2、建立战略业务单位;一项业务可以从3个方面加以确定： 顾客群、顾客需要和技术。;战略业务单位（SBU）; 3、为每个战略业务单位安排资源 ;波士顿矩阵（BCG）;波士顿矩阵（BCG）;波士顿矩阵（BCG）;明星;;1．发展 以提高经营单位的相对市场占有率为目标．甚至不惜放弃短期收益。要是问题类业务想尽快成为“明星”，就要增加资金投入。 2．保持 投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份额、对于较大的“金牛”可以此为目标，以使它们产生更多的收益。 ?;BCG模型确定4种战略;BCG模型;BCG模型;COW;困难，费时，执行成本高;;;放弃 在赚钱机会最小时售出 降低固定成本同时避免投资;与BCG矩阵的比较;4、评估增长机会（计划新业务工作）;4、计划新业务工作;;产品—市场扩展方格;产品—市场扩展方格;一体化增长;多元化增长;同心多元化 水平多元化 跨行多元化;4.评估增长机会（放