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落 案 地 方 轩亮 2017 年 5 月 1 2020/3/6 CONTENTS 工作职能调整 2 组织架构调整 1 目 录 2 2020/3/6 组织架构 3 2 一所分校从零到 1, 我认为会经历着四个阶段，每一个阶段都会有工作的侧重点，只要在相 应时间节点内完成自己的既定任务，才能将校区持续稳定的运营下去。 成熟期 稳定运营带来持续收益 （ 1 年以上） 发展期 完善分校各项工作外驱力转化为自驱力 （ 6 个月 -1 年） 初创期 针对性的营销及招生工作 (3 个月 -6 个月） 预热期 前期市场调研及分校体系搭建 （ 1 个月 ) 分校区发展阶段 工作职责 6 2 图书业务 第一阶段：保持现有营销模式，大区经理负 责对接本省图书订购工作。 第二阶段：大区经理接手本区域内图书的批 销业务，包括电商渠道。 第三阶段：图书公司发行部负责全国图书发 行，包括电商渠道。 开发省内独家代理商，客户 选取标准为：①考试教辅类 客户②铺货渠道能覆盖全省 ③销售回款口碑较好 制定区域内计划销售回款金 额，并根据客户及销量情况 制定返点政策。 参加各项活动和会议，制定 相应活动政策，包括线上及 线下，并监督执行效果 监督铺货情况，并协调书店 与分校之间的关系。 图书业务 根据相关政策及数 据制定相应的营销 政策并监督落地执 行 负责对接分校开班 招生对接工作 配合进行市场推广 工作，包括线上及 线下 图书业务，负责发货 及跟踪，并保证铺货 量 负责维护现有各加 盟代理分校的业务 其他事务性工作 总部职责 区域划分 ① 京津冀：北京 天津 河北 ② 东北区：黑龙江 吉林 辽宁 内蒙 ③ 华东区：上海 安徽 浙江 江苏 山东 ④ 华南区：福建 广东 广西 海南 ⑤ 西南区：云南 贵州 重庆 四川 西藏 ⑥ 华中区：湖北 湖南 江西 河南 ⑦ 西北区：山西 陕西 甘肃 宁夏 青海 新疆 目的 建设标准 化工作流 程及分校 适应公司 未来发展 扩大品牌 影响力 人才储备 将琐碎的工作及管理体系重新整理， 打造职业团队，并在后期能够进行复 制。制度标准化、流程标准化、工具 标准化、硬件标准化。 树立行业标杆，无论从管理或对外品 宣有一套完整的方式方法，多点出击。 公司发展要规模化、标准化，长远来 看，是紧跟公司战略发展的。 吸引人才→培养人才→留住人才→复 制人才 为以后的工作不断提供可靠的新鲜血 液。 为什么要这样做