项目运营总结与分析报告.pdfVIP

. 项目运营总结与分析报告 一、 项 目概况 1、项 目背景 饰品行业是从珠宝首饰、 工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。 饰品作为新经济的增长点， 在发达国家已逐步走向成熟。 世界四大时尚之都巴黎、 纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易 总量 （包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰 品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发 生了巨大变化， 崇尚时尚、 追逐流行已成为中国人的生活主旋律， 从而成就了新 世纪中国饰品行业的无限商机。本项目所推广的小饰品既符合大学生所需的时 尚，又符合女性爱美的特点。 以杨家墩商业街为例，据资料分析，商业街的饰品店在滨江高教园是具 有一定的影响力的。此外，一些实体批发商成功向网络零售商转行，这种比 例也在逐渐增加。在滨江高教园，艺校女生人数比例明显高于男生人数来说， 小饰品市场的发展也是存在着一定的空间，所以本次实训，我们组利用小饰 品的厂商货源这个渠道作为主要的推广项目。 2、 项目简介 本次项目以直接销售和网络销售为主，了解到女生一般性会在节日、生 日时会互相赠送礼物，我们以摆地摊的形势向其推销我们组的主营产品手工 布艺。吴山夜市摆地摊需要租摊位、我们小饰品的款式不符合消费人群等原 因我们放弃了吴山夜市，将目标锁定在杨家墩夜市上。 二、 项 目运营过程 1、第一阶段：准备阶段 项目运营的前期阶段我们先对滨江高教园区的饰品店进行初步的调查， 了解相近的小饰品在市场上的售价大多集中在 20-50 元中间， 并且做工一般。 在为摆摊的准备上，购置摆摊所需要的桌布等，并且查询了天气预报做好预 防措施。 2、第二阶段：运营前期 在运营的前期，由于各种原因我们所订购的手工布艺挂件没有到货，因 此我们第一天销售的产品只有手链。第一天摆摊，我们选择龙翔作为实验地， 但是事情进行的不是很顺利，我们到龙翔之后找到一块摊位刚摆好就被城管 ,. . 抓到了，勒令不准摆摊，否则没收。迫于无奈我们最后在天桥上找到了一个 位置摆摊，开始了我们的第一笔生意。 刚开始生意还不错，但是由于龙翔位处繁华阶段，所以管制很严，很多 的城管来抓。因为我们在天桥上，地理位置比较好，虽然我们没有被抓到， 但是我们也损失了好几笔生意。虽然销售额还不错，但考虑到来去的车费、 午餐费和人力成本在内，我们最终放弃了龙翔摆摊这个方案，将目标设定在 滨江高教园的杨家墩商业街上。 3、第三阶段：运营中期 经过前两天的观察我们初步了解到了商业街的基本情况，大学生数量比 较多，年龄层集中在 20-25 岁，消费水平高，。在这一阶段处于双休日时期， 商业街的人流量也比往常多，所以我们在价格上的定价不会很高。在这阶段 销售数量可观，其中手工布艺的销售情况比较好，所以在 14 号时，我们对手 工布艺进行了补货。 4 、第四阶段：运营后期 运营的第三阶段，已经接近尾声了所以在价格上我们也渐渐放松些，基 本在 10 元的价格上成交， 但是由于天气原因晚上人流不多， 虽然价格下降了， 可是售出量不是很好，比起第一阶段的数额少很多。不过最终收入还不错， 算是一笔不小的财富。 三、 项目分析 1、运营优势 通过对杭州一些高教园区饰品店的调查，发现现在大多的商店所提供的 饰品以美观为主，缺少大学生所需要的个性化的特点，所以在竞争上我们推 广的手工布艺在饰品方面存在良好的竞争优势。同时，由于大多数男大学生 都会在女朋友生日或节日时送小礼物，但去饰品店所需的费用都比较高，而 我们推广的手工布艺在价格上可以满足男大学生，而且有特色的保证，更容 易吸引消费者的眼