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专业经营,一招致胜
人这一生可短暂了,和睡觉是一样样的
眼睛一闭一睁,一天就过去了
眼睛一闭不睁,这辈子就过去了
转介绍的三天好处之
最容易获得客户
亲朋好友的名单
转介绍的三关好处之二
最容易复制客户群体
并容易优化客户质量
转介绍的三天好处之三
最轻松、最有效地
达成高业绩
转介绍三步必达
第1步:以提供服务,要求转介绍
第2步:以树立品牌,要求转介绍
第3步:以品质考核,要求转介绍
步步跟进,环环紧批
续以提供服务,要求转介绍
往客户签单完后必说的一句话:
“噢,是这样的,您现在是我们公司的客户,
我们公司必须要为您服务的,这是您的权利。
我们公司可以为您五个好朋友免费寄资料,他
们买不买都无所谓的。您就写他们的名字和电
话就可以了,我要交回公司的。为了便寄
您把地址写上去。
要提示
·这是公司必须为您免费服务的
这是您的权利
名单一定要写在保单回执上,或者写
在精美的客户档案上
·尽量要到“地址”
完成后,可能的拒绝:
我还是问一下我的朋友再说,这样比较好
口我还是问一下我的朋友,买不买再告诉你
口这样吧,如果我朋友要买我就打电话给你
口这样不太好吧,我朋友会怪我的
无论怎样拒绝,先认同排进行兴
以树立品牌,要求转介绍
其实他们买不买都无所谓的,只不过我们必须要
为您提供服务的,把最新的信息及时提供给您的朋
友,让您的朋友更多地了解信息,以便以后能够更
好地自我保护。
再说,这也是为我们公司打品牌。公司的品牌也
是要靠大家来传播的,您说对吗?您只要在这里写
上他们的名字和电话就可以了
如果客户还在拒绝,可进行于
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