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医药地区经理面试技巧 【篇一：医药销售职位话面试个人常问问题汇总】 电话面试个人常问问题汇总 一、 医药招商 1. 您好，请问您是 xx 吗？我这边是 xx 公司人力资源部，因看到您 通过 xx 网站投递的 xx 一职简历，不是现 在是否还有求职意向？您现在更想找兼职还是全职工作？ 2. 这个职位会需要一个简短电话沟通，约 30 分钟左右，不是您现 在时间是否方便？（如不方便，请告知时 间，以便再次联系） 3. 看您是 xx 年 xx 专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一 下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学 历等时，会有一个进一步的追问） 4. 刚您说在 xx 公司工作时主要是负责 xx 市场，不知当时主推的产 品是哪类的？剂型如何？其通用名是什么？ 主要适应症是？在这个省份有几位同事负责？当时部门的架构是什 么样的？ 5. 您刚接手这个市场时的状况如何？您是按哪种方式找代理商的， 是按区域找还是什么？ 6. 目前市场情况如何？具体是如何实现提升的？ 7. 因看您做了多年的招商，不知是否可分享一下，您是如何对代理 商进行管理的？日常会关注其哪些信息或 数据？ 8. 您曾经招商工作中遇到过的最大的问题或困难是什么？当时如何 解决？假如遇到代理商不配合，比如原定 的销售量为 500 支，但做了很久一直不起量，每月只能销 200 支， 不知您将如何处理？或视情况问你通过什么方式