医药市场营销 产品生命周期各阶段的营销策略 成熟期营销策略201801.pptVIP

成熟期 营销策略 产品成熟期的营销策略 ① 市场调整策略 ② 药品调整策略 ③ 营销组合调整策略 主要市场行为：开发新用户、新市场 具体操作方式： ?增加产品使用者的人数 市场细分、重新定位、开发药品新用途 ?增加消费者的使用率 产品成熟期的营销策略 ① 市场调整策略 ② 药品调整策略：药品再推出 （1）质量调整：主要是改进药品的功能性效果，如改善产品特征、增加产品的安全性、方便性、缓释性、高效性等。如“青霉素”从需要作皮试到不需要作皮试，安全性更高。 （2）特点调整：增加药品新特点，扩大新适应症或新用途、新理论等，以新面孔出现，注入新活力。 （3）剂型及包装调整：增加药品美感上的需求，如规格大小、重量、材料质量、添加剂以及附属品。　 产品成熟期的营销策略 1898年德国化学家菲霍夫曼合成乙酰水杨酸，并为他父亲治疗风湿关节炎，疗效极好；1899年应用到临床，并取名为阿司匹林。 解热、镇痛、抗炎 近年来发现它还具有抗血小板凝聚的作用，于是重新引起了人们极大的兴趣 目前小剂量阿司匹林又成功进入癌症预防药市场 产品成熟期的营销策略 硝苯地平 1969年由拜耳公司研制，是第一个二氢吡啶类的钙拮抗剂，1975年用于治疗冠心病心绞痛，并取得了令人满意的疗效 高血压、心绞痛 为了克服短效制剂的弊端，目前对硝苯地平进行剂型改造，包括采用缓释剂和控释剂等形式，前者如得高宁，后者如拜新同 产品成熟期的营销策略 ③ 营销组合调整策略：改变药品定价、销售渠道和促销方式来延长药品的生命周期。 具体方式有： 降低售价　 改变广告方式 采用多种促销方式　 扩展销售渠道，改进服务方式 产品成熟期的营销策略 杨森公司的“达克宁”、史克公司的“新康泰克”在大陆成功建立了分销渠道及通路，当城市市场饱和后，偏远的乡村市场也随处可以见到杨森、史克的产品。这就是这两家公司成功使用营销组合改进分销渠道战略的胜利。 产品成熟期的营销策略 谢谢观看 * 根据产品成熟期阶段的特点‘’‘’‘’营销策略主要有：市场调整 ②药品调整 ③营销组合调整 三种策略 * 1111 市场调整策略。。。。。主要有开发新用户、新市场等市场行为，具体方式有增加产品使用者的人数 市场细分、重新定位、开发药品新用途 增加消费者的使用率 * 2 药品调整策略。。。。。。主要从质量、特点、剂型及包装等方面进行调整。质量调整：主要是改进药品的功能性效果，如改善产品特征、增加产品的安全性、方便性、缓释性、高效性等。 “青霉素”从需要作皮试到不需要作皮试，安全性更高。 22222特点调整：增加药品新特点，扩大新适应症或新用途、新理论等，以新面孔出现，注入新活力 3333剂型及包装调整：增加药品美感上的需求，如规格大小、重量、材料质量、添加剂以及附属品。下边我们来分享两个案例：：：： * 一是阿司匹林是怎样做到长久不衰的？1898年德国化学家菲霍夫曼合成乙酰水杨酸，并为他父亲治疗风湿关节炎，疗效极好；1899年应用到临床，并取名为阿司匹林。 解热、镇痛、抗炎 、、、、、、、、、近年来发现它还具有抗血小板凝聚的作用，于是重新引起了人们极大的兴趣 、、、、、、目前小剂量阿司匹林又成功进入癌症预防药市场 * 二是 硝苯地平的产品改进，硝苯地平于 1969年由拜耳公司研制，是第一个二氢吡啶类的钙拮抗剂，1975年用于治疗冠心病心绞痛，并取得了令人满意的疗效 高血压、心绞痛；；；；；为了克服短效制剂的弊端，目前对硝苯地平进行剂型改造，包括采用缓释剂和控释剂等形式，前者如得高宁，后者如拜新同 * 33333 营销组合调整策略。。。。。主要通过改变药品定价、销售渠道和促销方式来延长药品的生命周期。具体方式有： 降低售价　 改变广告方式 采用多种促销方式　 扩展销售渠道，改进服务方式 下边我们看“达克宁”、 “新康泰克”两种产品的渠道调整策略 * 杨森公司的“达克宁”、史克公司的“新康泰克”在大陆成功建立了分销渠道及通路，当城市市场饱和后，偏远的乡村市场也随处可以见到杨森、史克的产品。这就是这两家公司成功使用营销组合改进分销渠道战略的胜利。 * * 根据产品成熟期阶段的特点‘’‘’‘’营销策略主要有：市场调整 ②药品调整 ③营销组合调整 三种策略 * 1111 市场调整策略。。。。。主要有开发新用户、新市场等市场行为，具体方式有增加产品使用者的人数 市场细分、重新定位、开发药品新用途 增加消费者的使用率 * 2 药品调整策略。。。。。。主要从质量、特点、剂型及包装等