可控式增员流程.pptVIP

给自己一个机会 给家人一个惊喜 追踪参训 环节 7 操作关键： 新人缴费后，参训前至少要见三次面 追踪报名、 上岗手续 环节 8 操作点： 辅导、考试 环节 9 操作点： 追踪上岗 环节 10 环节 10 恳谈 增员目标达成的源泉 准增员资料卡 姓名 性别 手机 年龄 民族 宅电 是 否 参加创说会 / 面谈 原单位 原职务 是 否 持从业资格证 代理人姓名 工号 联系方式 备注说明 拜 访 记 录 第一次拜访 第二次拜访 第三次拜访 每日录入一个准增员名单！ 可控式增员流程介绍 二 42 “可控式增员”流程八步曲 第一步：根据“九九归一表”填写“财富 30 表” , 进行电话邀约。 第二步：填写“职业能力测试表”、“应聘人员适性测试表”、“新员登记表”，并 将三表装到“档案袋”中。 第三步：持“档案袋”到“面谈等待室”，并陪同到“专家面谈室”面谈。 第四步：面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费并协助促成。 第五步：在等待参训期间要进行家纺。 第六步：参训前一天业务员向新员递送“参训确认函”。 第七步：参训前后做变卦处理，服务部要进行 100% 回访。 第八步：参训当日 100% 接新人，到家接，押上车！ 43 47 49 ××先生 / 女士：我公司根据业务发展的需要，决定面向社会招聘 一批寿险合伙人。这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适 应这项工作的优秀人才，由上级公司的人力资源专家专门进行职业技能 测试。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随 我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培 训机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择职 的方向。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向测试者提问题，填写 测试表 , 向测试者展示面谈预约卡）。 “职业能力测试表”填写话术 50 拒 绝： 我不干，我干不了 异议处理： 你能不能成为我们的合伙人还不一定行呢 . 你可让我们公司的人力资源专家帮你分析一下，看你做什 么更适合 . 那样吧，你先填个职业能力测试表，我先给你 预约一下看看 …… 51 填好测试表后的话术 ? 我们现在就去公司请专家面试吧 ? （同意）立即带来公司面试 ? （不同意）好吧，我先把测试表带回去交给公 司，如果初审通过了，我们公司会打电话通知 你去面试的。（将表带回来家给公司） 52 不愿意填写职业测试表的拒绝话术 这份职业测试是专家专门设计的，既简 单又科学，透过答案就可以大体可以看出你 的性格特点及适合从事的工作，对你的未来 会有所帮助，你先看一下吧！ 55 填写“性向测试表”的话术 世界上的每一个人都不是十全十美的，每个人都有自己的优 点和缺点，我们通过对性格分析，来充分认识自己的优缺点。通过对 性格的分析，无论是对我们自身的发展还是与他人的交流都有很大的 帮助。这份测试表是专家设计的，既简单又科学，透过答案就可以看 出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，来吧， 我们一起把它填写完毕。 58 59 60 给自己一个机会－－万变不离其宗的一句话术； 触类旁通的一句话术，纲举目张的一句话。给自己 一个机会，谁悟了，谁就开了天目，谁的身价就大 增…… 可控式增员系统 张荣水 2017.07.27 2 可控式增员系统介绍 一 提 纲 可控式增员流程介绍 二 可控式增员系统介绍 一 目前团队现存的增员模式 ? 可控式增员系统是在传统增员模式基础上的革新，它使增 员过程与结果变得更加可控； ? 经过市场的无数次检验，证明是目前较为有效、操作简单 的增员实操流程；完全可以植入到支公司日常经营中，成 为支公司日常增员的平台。 ? 可控式增员系统是一个流程，一个系统，一个生产线； 他使增员由原来的单打独斗变成了系统作业（化解营销 员的增员压力）！ ? 有对每一个环节的把控，使寿险营销非现场管理变得可 控，让营销员的一举一动都在我们的掌控之中！ ? 任何断章取义、偷工减料的行为都会受到系统的惩罚！ 概念纠偏 可控式增员系统 面谈师项目 可控式增员系统成败的关键 不折不扣的按照流程去执行！ 增 员 使 用 的 工 具 1 、拜访卡 2 、财富 30 表 3 、职业能力测试表 4 、性向测验表 5 、新员登记表 会前会 环节 1 三个会前会（中支负责） 经理、组训会 整个增员工作的安排与沟通 ? 中支内勤会 成立项目组，设立组长 报表组：负责面谈、缴费等数据的收集整理 事务组：负责有关工具的准备、职场布置等 报道组：负责信息发布、典型分享、信息沟通等 协调组：负责面谈师、各服务岗的整体协调 ? 主管动员会 意愿、方案、目标、措施（重点购票）等沟通动员 启动会 环节 2 内容（中支或支公司）： ? 意愿启动（现场氛围营造、感性专题、话术训练、 基本法利益分