营销思路和销售谈判技巧精编.pptVIP

营销思路与销售谈判技巧  培训内容 销售中的谈判技巧培训 专业收款培训 知己知彼 二、销售中的谈判流程 、收款人与欠款人分析 谈判前的准备与开局 、应对客户拖延借口 谈判的中期及策略 三、实用收款技巧 3、谈判的后期及策略 四、标准收款步骤及技巧 三、谈判中的心理学 五、角色演练:收款过程综合 练习  销售中的谈判技巧培训 、知己知彼 、销售中的谈判流程 1、谈判前的准备与开局 2、谈判的中期及策略 3、谈判的后期及策略 三、谈判中的心理学  谈判总论 销售中的谈判总论 首先,我们要了解谈判是什么?成功谈判的 六项原则?其次是如何在谈判时知已知彼掌握 主动权?最后是在学完之后,如何能够“实战 出真知”,也就是说在销售的实际工作中,运 用谈判策略来获得最大的利润,而不单单是用 低价竞争就能顺利成交?下面我们就来做进 步分析。(举例说明:5个海盗的方案)  谈判总论 为什么学习谈判技巧? 用谈判策略来获取最大的利润,不用低价竞 争就能顺利成交。  谈判总论 成功谈判的六项原则 语言的精干; ■不一定马上得到对称的回报 顺势、造势、用势; 速度 把握节奏;“一山放出一山拦” 输者不全输,赢者不全赢  知已解彼 知已解彼 古人云:知已知彼,百战不殆。 在人际交往的过程中,首先要对自已,对对方的了