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营销政策制定与执行案例解读 和君创业特约培训师 廉鹏飞 2005年7月(北京) (海量营销管理培训资料下载 营销政策制定与执行案例解读 何为营销政策? 、营销政策所包含的主要内容 、营销政策制定与执行的原则、思路及方法 、案例解读 五、提问与解答 (海量营销管理培训资料下载 何为营销政策 一个现实的案例 背景:A公司作为一家家居用品企业,为改变公司长期姜靡的销售现状,日前,A公司 经理打电话来就公司今年将采取的营销政策向我们咨询,希望听取我们的专业意见。A 公司打算在今年采取的一系列营销政策具体包括 ●开发了几种新产品,希望其成为年度新的拳头产品 ●为了更为广泛地争取经销商,他们设计了更为优惠的销售政策 √价格政策。包括一级批发价、二级批发价与标准零售价格,这是A公司整个销售 政策的根基所在,他们痛下决心,通过价格的安定来雏护经销商的利益。 √货款回收政策。冋竞争对手相比可以说是一个撤手锏:他们根据经销商货款回收 的方式(现金、现汇、银行承兑汇票等)与囻收的周期〔进货时结算、当月结算、次 月结算)给予不同的扣点。 √返利政策。规定在月度、季度、年度按照实际交易金额給予梯级返利 基于以上的措施,他们信心十足,认为产品上市后将会对竞争对手形成强劲冲击,可 以短平快地站稳脚跟 n(海量营销管理培训资料下载 讨论: 1、这种现象是否在企业的营销政策制定过程中较为常见? 2、你认为这