营销渠道管理知识007 认识分销.pptVIP

认识分销 广州 分销与零售业务部 2008年4月 2008 UFIDA SOftware on UFIDA用友 “世界上最好的产品,即使有最好的广告支持, 要不是消费者能够在销售点买到它们,简直就销 不出去。” 宝洁公司销售培训手册 UFDA用友 1.什么是“分销渠道”? 2、我们接触一个企业时如何迅速分析其分销 模式及特点? 3、分销渠道管理流程有哪些? 4、分销渠道发展的趋势怎样? 5.我们如何去区分其他产品与分销产品的差 异? UFDA用友 认识分销 分销渠道 分销方式 分销管理 UFDA用友 分销渠道的特征 分销渠道是传统市场营销组合4要素之 产品、价格、渠道、促销策略(4P) 分销渠道的起点是生产者,终点是消费者 分销渠道引发转移商品所有权的行为; 存在中间商的介入 UFDA用友 分销渠道的职能 提高交易效率,降低交易成本 使消费者能够看得到,买得到 协同销售; 分摊市场风险 分销渠道是企业的无形资产; UFDA用友 分销 分销渠道 分销渠道的层次 分销渠道的关系 分销渠道政策 分销方式 分销管理 UFDA用友 渠道层次 渠道宽度 技术性 产品耐用性 9产品规格性 渠道层次 产品重量 产品价值大小 产品是否容易保春 9产品生命周期 9购买量大,单位分销成本 是指企业分销渠道中中间 低,便于直接销售给客户; 环节的数目。 购买频度越高,一次购买 量越少,产品