营销渠基础理论.pptVIP

第一章营销渠道的基础理论 知织要求 回营销渠道概念的表述和内涵 「营销渠道的主要形式 自营销渠道的主要参与者以及营销渠道基本假设 自营销渠道的功能、功能流与功能安排 「营销渠道存在的基础及其相关理论 自观察与研究营销渠道不同的视角及其差异 营销渠道在企业营销中的地位和重要性。 本章概述 ■本章介绍营销渠道的一些基本概念和基本 理论,具体内容包括营销渠道的内涵、营 销渠道的理论基础、营销渠道的功能与流 程、营销渠道的功能安排和营销渠道在企 业营销中的地位。 营销渠道 营渠道( marketing channels)是指 品或务转移所经过的路径,由参每威 服务转移活动以使产或服务便于使用或 费的所有组织构成。营箭渠道也被称为“辨 售通路”、“流通渠道”或“分渠道”。 营销渠道的基本模型 零售商 生 产制造商 批发商 零售商 消费者 批发商》中 转商 零售商 消费品营销渠道 营销渠道的基本模型 批发商 生 产制造商 用 批发商 代理商 工业品营销渠道 实际的商业活动中营销渠道的类型 类型 以生产制造商为主导的生产制造商直销渠道、生产制造 营销渠道 商下属批发渠道等 以零售商为主导的营销零售商特许渠道、采购俱乐部渠 渠道 道、仓储式零售或批发俱乐部 以服务提供者为主导的仓储运营商、跨码头运营商釆购 营销渠道 商、联运商等 其他形式的营销渠道上门推销、购买者合作采购、 机器自动