1市场营销概论.pptxVIP

市场营销学教学课件;超一流的人才做营销！;读万卷书仍需行万里路，行万里路尚需阅人无数，阅人无数还需高人指路，高人指路更需自省自悟。;1.市场营销学概论 2.市场营销环境分析 3.消费者购买行为研究 4.市场调查与预测 5.目标市场选择 6.产品策略 7.价格策略 8.分销渠道策略 9.促销策略 10.几种主要的新型营销方式;总成绩=平时（20%）+期中（30%）+期末（50%） 或=平时（40%）+期末（60%） 平时：16次课×5分+20分（平时表现）=100分 注：无故缺勤-5分、事假-3分、病假-2分;第一章 市场营销总论;1.商品买卖的场所； 2.商品交换关系的总和； 卖方市场？买方市场？ 3.所有现实购买者和潜在购买者 需求的总和。 市场=需求（顾客） =人口+购买力+购买欲望 故事1：不受公马“勾引”的母马 　;故事2：如何把木梳卖给和尚？;甲：卖出1把;乙：卖出10把;丙：卖出1000把;重要启示;如何挖掘需求;第二节 市场营销;（1）美国市场营销协会的定义;（2）菲利普·科特勒的定义; （3）比较通俗易懂的理解;;（1）需要、欲望和需求;（2）产品（Products）;（3）效用（价值）、费用和满足;（4）交换、交易和关系（1）;（4）交换、交易和关系（2）;（4）交换、交易和关系（3）;;（5）市场营销与市场营销