05房地产终端营销基础知识.pptxVIP

企业培训教育;导引;市场调研;市场调研;市场调研;导引;职业顾问的礼仪和形象;职业顾问的礼仪和形象;职业顾问的礼仪和形象;职业顾问的礼仪和形象;职业顾问的礼仪和形象;职业顾问的礼仪和形象;职业顾问的礼仪和形象;职业顾问的礼仪和形象;职业顾问的礼仪和形象;职业顾问的礼仪和形象;职业顾问的礼仪和形象;职业顾问的礼仪和形象;职业顾问的礼仪和形象;职业顾问的礼仪和形象;导引;现场销售基本流程;现场销售基本流程;现场销售基本流程;现场销售基本流程;流程四：购买洽谈基本动作⑴倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。⑵在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探型介绍。⑶根据客户喜欢的户型，在肯定的基础上，做更详尽的说明。⑷针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。⑸在客户有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。⑹适时制造现场气氛，强化购买欲望。;现场销售基本流程;现场销售基本流程;现场销售基本流程;现场销售基本流程;现场销售基本流程;现场销售基本流程;现场销售基本流程;现场销售基本流程;现场销售基本流程;现场销售基本流程;2、注意事项⑴示范合同文本应事先准备好。⑵事先分析签约时可能发生的问题，向现场经理报告研究解决办法。⑶签约时，如客户有问题无法说服，汇报现场经理或更高一级主管。⑷签合同最由购房户主自己填写具体条款，并一定要其本人亲自签名盖章。⑸由他