01寿险营销规律再认识.pptxVIP

寿险营销规律再认识  －－精神意愿论;前 言 ;现阶段保险公司存在一些自身难以解决的问题：;现阶段保险公司存在一些自身难以解决的问题：;（三）管理方面;现阶段保险公司存在一些自身难以解决的问题：;业绩难;寿险营销四大难题中，团队士气低落是根本原因，它的具体表现形式：;是什么原因造成业务员四大难和五大失去呢？;寿险产品的十大特点;产品十大特点:;（一）分析寿险人员寿险生命有限性：;（二）心理承 受有限性;（三）、没有保障的薪酬制度;保费难;核心原因;我们拿什么来拯救？;马斯洛的需要层次理论;马斯洛需要层次发展模式;寿险营销理论的革命性突破;一个中心：精神意愿 四个基本点：;1、增员方面：高效务实的永续的增员体系，突破增员难、留存难的瓶颈;寿险营销的四大革命;第一大革命寿险营销理论的革命精神意愿理论; ;合理性;（一）合理性：;（二）物质刺激理论的局限性： 1、物质刺激满足了生存需求，但满足不了精神需求 2、满足物质需求以后，物质刺激呈现递减性 3、纯粹的物质刺激会走入极端。轻者变成为利是 图，重者违法乱纪。;（三）物质刺激理