05销售面谈之三讲.pptxVIP

销售面谈之 三 讲;2;三讲课件;4;三讲—— 专业营销的基石;“三讲”的重要意义;案 例;8;9;10;11;12;“三讲 ”——;14;15;16;保险销售中的所有困难 和问题—— 都可以用“三讲”来化解;18;19;20; 我们该如何讲三讲？ ——是长期坚持用同一个版本讲， 还是用不同的版本讲呢？ ;自1992年起 连续936周 每周三件;23;正确讲“三讲”的方法;25;26;27;讲自己;业务员: “我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事”： 【身边的风险案例】 业务员： 经过这件事我认识到，保险是必需品，人人都需要，所以，我就到新华做保险了 【备注：从自身或身边的人的真实案例去讲】 ;业务员: 我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。 —“特别是在新华保险，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。 —另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到新华做保险了。” 客户：…… ;;新华保险成立于1996年，已经有19的历史，是《中华人民共和国保险法》正式实施后成立的第一批保险公司，运作之初就受到保监委严格的监管，正因为如此，我们新华保险提出“以客户为中心”的发展战略，率先提出“为客户寻找赔付的理由”，理赔服务一直被行业高度认可，平均理赔