为市场领先者设计营销战略01.pptxVIP

有些竞争者是强大的，另一些是弱小的。有些拥有丰富的资源，而另一些却资金短缺。 依据阿瑟·D·利特尔管理咨询公司的观点，公司在其目标市场中占据着6种竞争地位中的一种：; 根据公司在目标市场所处的地位，把它们分为领导者、挑战者、追随着或补缺者。市场领先者掌握了40％的市场，该公司拥有最大的市场份额。另外30％的市场掌握在市场挑战者手中，这名列第二位的公司正在为获得更多的市场份额而努力奋斗。另外还有20％的市场被市场追随者所掌握，这家公司只图维持它的市场份额，并且不希望扰乱市场局面。剩余的10％掌握在一些市场补缺者手中，这些公司为大公司不感兴趣的小细分市场服务。; 处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。; 市场领先者为保护它的地盘能做些什么呢？2，000多年以前，孙子告诫其部下说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”最为建设性的回答是不断的创新。;1、阵地防卸 防御的最基本观念是在企业的四周建造一个牢固的守卫工事。很清楚，受到攻击的领先者把它的全部资源用于建立保卫现有产品堡垒的做法是愚蠢的。; 当一个市场领先者的领域受到攻击时，一个有效的反攻是侵入攻击者的主要地区，逼使其撤回某些部队以保卫他的领地。; 这种市场拓宽战略不应该走得太远，否则它将犯两个基本的军事原则错误