九型人格与个性化销售.pptxVIP

《九型人格与个性化销售》 -业银行苍南支行（7.19）; 一般销售人员的现状; 传统销售 现代销售 ; 销售成长的三个阶段; 销售的关键是什么？; ;“ 九型人格的图形，最早出现在4500年前的中非部落，根据人的内在动机和恐惧把人分为九种。是一门洞察人心、识人用人的实用工具。 是 可以在两、三天研讨中把握大学心理专业三、四年的知识，以及学会与人打交道的工具。” ——全球九型人格专家海伦·帕玛;8;1完美型 （不足）; 第3型：成就型 ; 3号给人的印象; 1、非常自信 2、奋斗精神 3、竞争意识 4、注重形象 5、行动迅速 6、主流特质 基本欲望： 成功！被认可 基本恐惧: 失败.被人看不起 注意力焦点：目标、机会及手段 世界观:世界崇尚赢家,所以我必须全力以赴,取得成功 ; 身形：皮肤好 　　语速：快 　　眼神：聚焦、有神 　　说话方式：目标为本，少废话 　　说话内容：擅长成就和梦想 ; 提升的关键;3号沟通要点：攻破事业价值关; 第6型：忠诚型 ;