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薪酬与绩效考核确认书 先生 / 女士： 您从 2015 年 10 月 15 日起至 2015 年 12 月 31 日开始按照本绩效考核确认书实行绩效考核，具体规定参 见下方，绩效考核指标以此确认书为准。您现在 大客户经理 岗位，公司将根据您的绩效考核结果发放您的绩效工 资。 一、具体绩效考核指标如下： 考核指标及描述 1、 销售收入 ：依据企业总体销售计划，将部门销售目标分解至个人，针对个人情况的差异，提出具体的销售目标 分解方案， 2015 年 12 月 31 日前完成部门 50 万销售任务。 月份 2015 年 10 月 2015 年 11 月 2015 年 12 月 销售收入 （万） 2 23 25 2 、销售费用： 指为达到销售目的，在销售行为中产生的费用，包括但不限于：招待费、公关费、差旅费等。销售 费用与销售提成实行总成本核算，即销售费用与销售提成打包核算。 二、激励内容 员工类别 大客户经理 薪资结构 工资 =基本工资 +绩效工资 +提成 薪资结构 考核确认 《薪酬与绩效考核确认书》 1. 月度个人销售回款完成率＜销售收入 100% （按实际销售回款完成比发放绩效工资）； 2. 月度个人销售回款完成率≥销售收入 100% （发全额绩效工资）； 绩效工资 绩效支付规则 3. 若当月未完成考核指标，下月完成两个月的整体业绩考核指标，可补发上月的绩效工资，以此 类推。 提成 支付规则 个人计提月度销售回款额的 10%； 发放规则 季度发放提成的 70%，四季度完成后发 30% 绩效 提成 审批流程 . 每月 3 日前，销售总监提报上月销售回款额（纸质与电子版数据）至财务部审核； 被考核人签字： 考核人签字： 日 期： 日 期： 赠送以下资料 《公司绩效考核办法》附全套 表格制度与操作方案 为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公 司目标的顺利达成， HR 顾问特制定本绩效考核办法。 一、考核对象 公司所有部门及员工（总经理除外）。 二、考核内容和方式 （一）考核时间：每月 1 日至 31 日。 （二）考核工资标准 ：将员工每月应发工资总额的 10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考 核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。 其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷ 12×80 ％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工 资× 10％。 （三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。 （四）考核方式： 实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。即： 1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）； 2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门； 3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定； 4 、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。 三、考核流程 由制定工作计划、执行工作计