职业营销人士胜任力的七种兵器.pptx

职业营销人士胜任力的“七种武器”;走进营销 如何更加系统完善、直观感性的认知营销？ 慧眼识“鹰” 认知自身与他人销售特质并有针对性的提升？ 自我改变 如何能够“以变应变”的适应“唯变不变”的环境? 迈入职场 如何在工作开展中顺风、顺水、顺人情？ ;今天课程收获什么?;繁简易趣道;;;;一、占领市场的法宝——“商机”;（二）商机偏爱有所准备的企业（海龙） ;（三）商机与以下变化或转折密切相关 ;二、市场营销的核心——“价值”;;创造“顾客让度价值”;三、市场营销管理的核心——需求;需求管理;四、销售的本质——“感觉”;;基本感觉;顾客不满意;顾客满意;顾客满意;认知篇;20:80定律;;你对以下的观点看法如何？ （1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 1. 优秀的销售人员走到那里都是很能干的 2. 优秀的销售人员基本上都是能说会道 3. 在销售中行业中过去的经验特别重要 4. 只要努力，每个员工都能做好任何事 5. 销售人员的发展和提高重在弥补弱点 6. 上级对每一个销售人员应该一视同仁 7. 优秀业绩最重要的是要按照标准方法操作 8. 受教育程度决定了一个人的内在和外在气质 9. 销售人员热情和信心决定了销售的成功。 10. 良好的社会关系可以推断销售的成功可能;你的得分是多少？ A: 在24分以下 B: 25分—30分 C: 31分--39分 D: 在40分以上;传统的补救措施;1. 培训的刺激作用;2. 管理的刺激作用;3. 考评的刺激作用;人员技能改善不满意 ------再次招聘;不知道天上那块云彩会有雨……;超过80%的企业在使用共同的招聘标准;;;;建立陌生关系—自信力;1. 思考力—选择做正确的事情;关于思考力的训练;　　　　恺撒去商店买手表,手表50元一块,他给了老板100元,老板没有零钱,他用这100元与隔壁的朋友换了2张50元,给恺撕找回50和一块手表,老板的朋友发现那100元是假钞,于是乎老板用真钞把那100元换回来了.请问老板损失了多少钱?;到底问题出在哪了呢？;世界上最远的距离是什么;肢体;;结论 ;沟通力—客户之间的亲密接触;;;关于自信能力的训练;;这个销售人员每天生活在恐慌之中，他最怕被拒绝;A　发生在公园里的那一幕！ B　对手掌功能的测试 C　小朋友的想法 D “京口瓜洲的大桥、两端方砚” ;1　看没有声音的电影片段 2　听没有图象的电话录音 3　写出某人讲话后的感受 ;;这个销售人员思想固化，对经理的话感到奇怪！;;影 响 力;关注圈与影响圈;;1　在组织内部搞一次活动 2　去和你不认识的人敬酒 3　说服你的领导去读一本书 ;;人=？;;1、相信你所在的团队是最棒的 2、具备一颗“融入”的心 3、创造各种沟通机会 “阿里巴巴的创业史” ;;;1　每天对着镜子对自己微笑3分钟 2　去夸奖旁边的陌生女性她很漂亮 ;;;1　在一块白布上面用针锈出A4大的图案。 2　每天早晚各做50个俯卧撑。 “早起的故事”;;;9、判断力—纷繁复杂的环境保持清醒;1、学会“静”。 2、将事情进行假设和推理。 “运用系统思考的思维”;10、执行力—将事情做正确的能力;执行要素;关于执行力的训练; ;;影响力; 某公司业务分组前后的对比;世上怕的不是没有人才, 而是用才的人不能准确的 发现人才、正确的使用人才！;1　观摩电影《刺激1995》 2　关注其中和销售有关的情节 3　明天上午分组讨论结果 4　写下对自己行动有改进的地方;改变篇;的四项指标;什么是态度？;态度新解;态度的构成——三要素;决定知觉的因素;知觉是构成态度的基础 而知觉本身受到很多外界因素的影响 所以态度可以改变！ 一个职业人士需要做到两点： 1、积极的心态； 2、积极的行动 “算命的瞎子和庙里的高僧”;习 惯;换位思考;创 新;爱情沙滩故事;行为篇;价 值;1、清华与北大的思考 2、戒指与矿泉水的价值取向。 ;业务做到前三，但是与经理无缘？ 1、忠诚度高于一切。 2、赢得信任是基础。 3、放大镜与显微镜的问题。 ;1、知识—— ——智慧（解决问题) 得更多、错得更多，更优秀！ “不允许犯的错误” 2、同样的错误（两次） 3、简单的错误;1、只为成功找方法，不为失败找理由！（白板的左上角） 2、目标刻在钢板上，方法写在沙滩上！; 聪明不等于精明;;;的4种维生素;尊重为本