电信校园营销.pptxVIP

霞光资讯;目前电信运营商校园营销面临的主要问题有：Q1　如何保证90后用户的忠诚？Q2　如何避免“杀敌一千，自损八百”？Q3　如何真正树立品牌形象？Q4　如何创新营销方式？ 现在三大电信运营企业除了依靠车站接送、免费电话报平安、饮料赠送、品牌活动、WLAN免费体验等传统服务手段外，在业务产品、网络服务、品牌宣传等领域如何加大创新的力度？特别是如何推出专门的校园品牌？如何开展差异化竞争，从单纯排他转向产品和服务的创新？ 电信企业如何抛弃传统思维，构建差异化的发展模式，开辟蓝海市场，避免同质竞争，实现长远健康发展？这些问题都亟需研究解决。 本报告目的在于为运营商搞好2012年的校园营销工作提供建议和帮助。 霞光资讯根据自身多年对电信运营商校园营销的跟踪研究，全面分析了校园市场用户——90后大学生的消费特点，推荐和归纳了针对校园营销的业务和创意设想，分析了校园营销监管的发展趋势，分析了校园营销的发展趋势，提出了对校园营销的建议。并对2012年电信校园市场容量进行了分析。 ;;在中国，共有2493所高校，在校大学生2900万以上。 加上职业学院在校生共达3800万。 最新调查结果显示，大学生每月平均生活费花费在800-1000元，在校4年中，每年产生的消费最少达3000亿元以上。 ;对于运营商来说，校园市场是为数不多的纯增量市场。所以必须抓紧。对三大运营商来说，校园市场虽然利润不高，但却不