超市促销管理与实战应用提升培训讲义.pptx

促销管理与实战应用超市168网培训课件;学习目的;培训内容;零售是变化 零售是活动 零售是诱惑 零售是单品驱动 零售是与众不同 零售是增加会员 ; 满足消费者的需求与愿望 为商品提供销售渠道 提供顾客认为有价值的产品和服务; 顾客在购物时心理活动的过程可分为： 认识过程（感性到理性的过程） 情绪过程（分喜欢阶段，欲望阶段，评价阶段，选定阶段） 意志过程（分采取决定阶段，执行决定阶段，买后感受阶段） ; 求实动机 （经济实惠，如洗衣粉家庭包） 求新动机 （时尚新奇，如广告流行商品） 求美动机 （装饰与打扮，如发卡、文胸） 求名心理 （炫耀、显摆，如名烟、名酒） 求利心理 （如量贩装，五连包等） ;如何配合顾客购买心理进行促销？;我们的目标顾客是谁？;什么样的商品最能吸引顾客？;什么样的商品最能吸引顾客？;什么样的商品最能吸引顾客？;商品的价格真的是越便宜越好吗？ 正方意见：当然喽！因为…… 反方意见：不是的！比如…… ;商品价格是一把双刃剑; 在一定期间内扩大营业额，提升毛利额 稳定老顾客，吸引新顾客，提高来客数 增加特定商品的销售（如新商品、季节性商品、 自有品牌商品、自采高毛利商品） 提高客单价 针锋相对，与竞争对手抗衡 吸引顾客，增加购买率 增进企业形象，提高美誉度，培养顾客忠诚度 ;促销宣传手段;怎样宣传超市促销？;常用促销宣传手段应用;POP标识类宣传,气氛营造;外场宣传手段图例;内场宣传手段图例;DM设计与投递;DM的设计;DM概述;DM版面设计注意要点;封面设计理念;业内经验分享--家乐福封面的设计理念;封底设计理念;内页设计理念;业页经验分享--内页的设计理念;DM的投递;DM投递关注重点;商圈的定义 ;;商圈划分的分界岭;商圈划分的分界岭;投递方式与数量分配;投递规划的依据——数据分析;DM无记名投递检核作业规范;抽样比例;抽样原则一;DM收到率调查表;DM收到率市调作业检查重点表;电视 报纸 网络 邮寄目录 短信 公共关系 小活动 试吃品尝 口碑 ;促销活动规划，商品组合及定价策略;怎么开展超市促销？;促销计划的制定;促销活动的策划;不同定位下的超市促销;不同定位下的超市促销;不同定位下的超市促销;针对不同主题的促销;针对不同主题的促销;针对不同时间的促销;针对不同商品类别的促销;针对不同顾客的促销;让顾客做主的促销活动;促销计划的实施——整合商品特色;促销计划的实施——整合商品特色;促销计划的实施——整合商品特色;促销活动的方式;超市促销的利器——合适的价格;价 格 游 戏;超市促销的法宝——合适的服务;超市促销的灵魂——创新思维;如何保证促销活动到位？;如何在不同的卖场运用促销活动？;如何在不同的卖场运用促销活动？;如何通过促销活动实现促销目标？;如何通过促销活动实现促销目标？;如何通过促销活动实现促销目标？;如何通过促销活动实现促销目标？;如何通过促销活动实现促销目标？;如何通过促销活动实现促销目标？;促销商品的陈列;DM商品陈列的逻辑;陈列过程中容易被忽略的细节;凌乱不堪的地堆会让顾客 感觉走进垃圾场;杂货地堆关键点; 1.底部围边:整体感强.2.割箱陈列:不易散乱.3.堆头裸做:色彩鲜艳,具有量感感.;商品本色展示所需道具;1.主要以纸品、洗洁精、厂商周为主。2.纸品:首先中间部位搭好塔形底座,周围再堆满商品,尽量用最少的货做出有气势的堆头.3.厂商周:首先把梯形台搭好,再把商品按分类、颜色、形状进行陈列。特别注意商品线。;1.主要以罐装奶、盒装奶为主。2.罐装奶:整件垫底时需注意商品边缘与木托盘边缘对齐.整件与零售价格标识要清楚.3.盒装奶:做割箱陈列时要注意不要把里面的商品割破.最好是先把商品取出来后再进行割箱.;底部围边 长：0.8米、宽：0.13米;以折叠笼陈列，商品必须放满底部及周围，不可露出纸箱，高度必须超过笼子的一半，以呈现丰富量感。;特别提醒;促销评估;促销评估对象;综合评比对象;如何让你的促销活动别具一格？;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:02:2700:02:2700:025/31/2020 12:02:27 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2000:02:2700:02May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:02:2700:02:2700:02Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2000:02:2700