10厂家业务人员首次拜访经销商之前的准备.pptxVIP

厂家业务人员首次上门拜访经销商的前期准备使用部门：厂家销售部门使用对象：招商专员类别：招商难度级别：中级导入次序：初期;内容纲要;一，基本说明;二，拜访前提;三，基本背景;四，厂家业务人员常见心理状态;五，对经销商价值的客观认知;六，利益多元化;七，首次拜访的目标设定;八，准备工作的必要性;九，调查了解;十，基本的网络调查;十一，带目的性的求职;十二，接触基层促销员;十三，看仓库和车辆;十四，查看前台;十五，关联机构的了解;十六，沟通内容设计;十七，需要了解的;十八，需要介绍的;十九，注意一点;二十，形成书面沟通纲要;二十一，拜访时间长度;二十二，几个人去;二十三，拜访人员的级别;二十四，准备的文件;提醒说明;二十五，要带的物品;基本的记录配置（A4本及笔）;产品样品;手表;纸巾、湿巾、手帕;尽可能多的现金;名片;手写记录本;二支笔;录音机;小型事件的应对物品;二十六，礼物的准备;礼物的心理原理;礼物不一定要送给客户本人;礼品常识;不要对客户进行礼品预告;最稳妥的礼物--书;二十七，带什么包;二十八，不要出现的物品;二十九，穿着;三十，仪表;三十一，人数与分工;主副人员分工参考;与拜访对象不是很熟悉时;三十二，提前预约;森潘咨询;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Thursday, June 4, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:19:3807:19:3807:196/4/2020 7:19:38 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2007:19:3807:19Jun-2004-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:19:3807:19:3807:19Thursday, June 4, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2007:19:3807:19:38June 4, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04 六月 20207:19:38 上午07:19:386月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 207:19 上午6月-2007:19June 4, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/4 7:19:3807:19:3804 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:19:38 上午7:19 上午07:19:386月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/4/2020 7:19:38 AM07:19:3804-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/4/2020 7:19 AM6/4/2020 7:19 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。04-Jun-2004 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, June 4, 202004-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2007:19:3804 June 202007:19