视觉营销之陈列基础知识1.pptx

;;一种视觉表现手法，它运用各种道具，结合品牌文化、产品定位及时尚，运用各种展示技巧将产品的特性表现出来，创造打动消费者的瞬间 要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化 合理的陈列可以起到展示产品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用;塑造商店形象 体现商店主旨 表达商品信息 提升美化效果 提供选择机能 提高商店竞争力 服饰搭配促进连带购买;体现体育品牌的形象与内涵，带动时尚体育潮流 使店堂： 整齐 清洁 细节 气氛 新鲜感 引人 ;工欲善其事必先利其器;器架类 --- 衣墙（2组、4组） --- 鞋中岛;器架类 --- 服装中岛;器架类 --- Z 型服装中岛;器架类 --- 托板、横杆;器架类 --- 球、帽、鞋、袜托;器架类 --- 鱼骨刺、横撑;器架类 --- 横向POP框;器架类 --- 试鞋镜、试鞋登;器架类 --- 方、圆角抛台;何为 --- SKU ？;新道具 SKU 数量;运用陈列吸引人； 运用陈列元素吸引人； （橱窗、图片、引导区、服装、鞋类、装备） 陈列规范;男女分区 系列摆放 平衡对称 突出焦点 色彩搭配 服装搭配 展示多样 重复出样 ;陈列原则-多样性;陈列原则-呼应性;陈列原则-搭配;陈列原则-平衡对称;陈列原则-焦点突出; 重复出样能最有效突出重点，使卖场明显、具有很强的故事性，让顾客清楚的知道什么是我们的主推类；;色环图;色彩与陈列;;货品展示类型分为：背板展示及中岛展示 背板展示包括： 鞋区、服装区、器材区 中岛展示主要用于展示服装，同时配搭一些器材类的产品作为点缀和系列展示 ; 零售就是一个点，让消费者接触产品，决定是否购买。产品是中心舞台，运用周围的环境来传达故事，从而吸引，并引导消费者。 区域不单只把卖场、产品从空间上进行划分，还能营造清晰的购物空间让消费者在选择购买时更方便。 主题区 主题区是重要的区域，因为它是店铺让消费者看到的第一个区域，也向消费者介绍了品牌及店铺有什么卖。这个区域给了我们向顾客介绍助推产品的机会。可以通过强有力的展示来刺激消费者。 性别分区 店铺会被分为男子、女子及儿童区域。 标??? 在每个性别区域内会被分开陈列不同的标牌产品，如休闲和运动。每个标牌的区域会用来展示不同的系列。;;品牌识别要素传达 推广主题传达 灯光、POP、道具运用烘托主题 市场宣传的落地点 搭配推荐 激发进店、购买欲望;橱窗陈列的要素;推广主题传达 灯光、POP、道具运用烘托主题 市场宣传的落地点 搭配推荐 激发进店、购买欲望;故事性强的抛台;;陈列区（板墙最上部，占40%的空间） 展示主打款式 分清性别和系列故事 着重展示主要科技性产品特征 冲击区（板墙中间，占10%的空间---视平线的高度） 传递产品所具的科技功能 使用叠装,展示出相关细节 展示相同系列的装备和配件 容量区（板墙下部，占50%的空间） 展示陈列区已出样的产品，同时陈列其他同一系列的相关产品 用正挂和侧挂结合的悬挂方式 主要款式要正面出样来吸引消费者的注意力;鞋类陈列规范;男、女鞋、童鞋严格区分摆放，杜绝混淆在一起，以方便顾客挑选； 在同一系列的货品摆放在同一竖列中； ——同款不同色的货品摆放在相临的一列中或同列中； ——如一系列货品不足陈列一竖列时则以此系列中价格较高的重复出样补足； ——注意出样尺码，男鞋 南方41码 北方43码 女鞋 南方36码 北方38码 ——鞋出样时注意将外侧朝向顾客，方便顾客挑选。不允许套塑料模包脚出样，为减 少商品损耗，可左右脚轮换出样，轮换周期为每周不少于一次； ——注意不要放错鞋插条 在同一系列的基础上，鞋类摆放应按照从上至下，价位从高到低的顺序排列。 突出陈列当季活动的主打产品（将当季主推货品或价值较高货品陈列于鞋墙主要位置，或整列陈列同一款货品增强视觉冲击力以吸引消费者注意） 以下情况需要重复出样： 1、当货品款式不足以陈列鞋墙时 2、当一系列货品不足以陈列一竖列鞋墙时 3、当推出重点款式时 4、当做特殊活动时 方便的销售=更多的销售;挂装, 鱼骨刺4~5件,短挂钩4~6件,长挂钩8~12件.挂装时各种挂钩上的服装款式不能超过3个SKU. 叠装,3~4件.叠装款式不能