07263企业邮箱销售自建客户细分市场分析与销售策略.pptxVIP

自建客户细分市场分析与销售策略;一、课程内容 自建客户细分市场分析 目标细分市场自建客户难点逐个解析 攻克自建客户堡垒的七种武器 自建客户跟单流程及技术介绍 二、培训对象 263企业邮箱销售人员 三、培训目标： 掌握自建客户细分市场； 了解目标细分市场自建客户难点； 了解自建客户跟单流程及技术。;四、培训注意事项 结合实际案例进行分析 特别声明 本文档属商业机密文件，仅供服务于263网络通信内部培训及263企业邮箱产品渠道成员培训所用。未经 263 网络通信数据通信事业部??确做出的书面许可，不得为任何目的、以任何形式或手段（包括电子、机械、复印、录音、拍摄或其他形式）对本文档的任何部分进行复制、存储、引入检索系统或者传播。 本课件可以配合263企业邮箱A级培训相关文档使用。 注意 如对本培训文档有任何疑问，请联系二六三网络通信。 邮箱：bjtraining@（北京） 、 shtraining@（上海） gztraining@（广州） ;自建客户细分市场分析与销售策略 自建客户细分市场分析 目标细分市场自建客户难点逐个解析 攻克自建客户堡垒的七种武器 自建客户跟单流程及技术介绍;自建市场是一片蓝海;一个假设的市场份额金字塔;思考：;目标细分市场特征;几种典型目标市场客户;自建客户细分市场分析与销售策略 自建客户细分市场分析 目标细分市场自建客户难点逐个解析 攻克自建客户堡垒的七种武器 自建客户跟单流程及技术介绍;安全性;难以影响决策人;成本顾虑;企业需要协同办公;内部传输;没有明确可预估的销售时机;自建客户细分市场分析与销售策略 自建客户细分市场分析 目标细分市场自建客户难点逐个解析 攻克自建客户堡垒的七种武器 自建客户跟单流程及技术介绍;长生剑-乐观;孔雀翎-自信;碧玉刀-诚实;多情环-仇恨;离别钩-相聚;霸王枪-勇气;拳头-不可能的任务;自建客户细分市场分析与销售策略 自建客户细分市场分析 目标细分市场自建客户难点逐个解析 攻克自建客户堡垒的七种武器 自建客户跟单流程及技术介绍;跟单流程解析;客户分析;客户分析;建立联系;持续影响;高层关系;雷霆一击;重点回顾;;;;你目前碰到的自建客户在细分市场当中属于哪些行业？ 并分析该客户是否符合细分市场的特征？;The End;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:42:3909:42:3909:426/6/2020 9:42:39 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2009:42:3909:42Jun-2006-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:42:3909:42:3909:42Saturday, June 6, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2009:42:3909:42:39June 6, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06 六月 20209:42:39 上午09:42:396月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 209:42 上午6月-2009:42June 6, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/6 9:42:3909:42:3906 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:42:39 上午9:42 上午09:42:396月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/6/2020 9:42:39 AM09:42:3906-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/6/2020 9:42 AM6/6/2020 9:42 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。06-Jun-2006 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 6, 202006-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2009:42:3906 June 202009:42