市场人员(推广方案).docxVIP

营销团队组建 增进公司市场人员 3名：增强工作竞争氛围，增进内部交流，扩大推广区域范围。 实施销售目标管理：促进市场人员自我管理，自我督促，实现优胜劣汰的竞争氛围。 加强业务员培训：对市场人员的技术缺乏进行“一对一指导。 业绩考核和评估：销售目标达成率、客户访问量、客户数量等 工资和奖励考核：未达销售目标底薪折八、达销售目标底薪加提成 15% 九、营销战略规划 电话营销：对直接客户或者合作机构首先电话联系确定意向， 如果合作意向准备材料和合 作方案书上门进一步洽谈。 网络推广：将最新作品上传网络和公司网站， 及时更新公司最新动态， 及时发布最新作品。 上门营销：市场人员整合地区信息，将资料以及联系方式（如名片，画册）递交并初步洽 谈合作，进一步跟进洽谈合作明细，达到产品全市推广。 十、合作体系建设 合作体系一：提供合作方报价，其余婚庆方可在报价前提下自行提高价格。 合作体系二：提供项目报价，婚庆方可在项目报价中提取额定提成。 H、直销体系建设 直接提供信息查询有需求的直接性客户，并电话营销以及进一步洽谈。 十二、信息渠道建设 通过互联网、通过 QQ群、通过论坛等渠道 十三、价格体系建设 价格体系一：整套报价、包括所包含项目明细、设备人员明细、服务流程明细 价格体系二：各个项目、设备人员、服务细节整合 价格体系三：样片风格 十四、市场定位建设 根据市场和客户需求，合理调度设备和人员