欧派橱柜制度概述正式版幻灯片.pptVIP

代理商管理制度概要 一、 代理商奖励与补贴 二、代理商经营政策 三、 2012 年欧派衣柜专卖店展示整改管理办法 四、 欧派衣柜价格管理办法 五、营销支持 代理商 管理制度 一、奖励与补贴 1 2012 年欧派衣柜代理商奖励办法 2 2012 年欧派衣柜代理商样品补贴办法 3 2012 年欧派衣柜代理商户外形象广告补贴政策 ( 一 ) 、《 2012 年欧派衣柜代理商奖励办法》 1 、 2012 年公司总投入 400 万，设置 36 个奖项，对各级别总冠军，各级别业绩绝对值增长靠前的代理 商予以汽车大奖；如同时符合以上多项奖励要求的，可重复享受相关奖项的奖励。 2 、冠军奖用于奖励全国各级市场衣柜业绩冠军。 奖项 奖品 等值金额 一级市场冠军 金牌 (24K) 10 万元 二级市场冠军 8 万元 三级市场冠军 6 万元 四级市场冠军 6 万元 五级市场冠军 5 万元 六级市场冠军 5 万元 七级市场冠军 5 万元 3 、增长奖用于奖励 2012 年衣柜零售业绩同比 2011 年零售业绩增长绝对值排名靠前且 2012 年零售总业绩在同级别市场排名前 40% 以内的部分代理商。如出现零售业绩增长绝对值排名靠前而零售总业绩排名不在同级别市场前 40% 的情况，则可顺延取 后排名者获奖。 一级市场：奖励业绩增长前 2 名。 奖项 奖品 等值金额 增长第一名 奥迪 45 万元 增长第二名 丰田 20 万元 二级市场：奖励业绩增长前 2 名 奖项 奖品 等值金额 增长第一名 奥迪 35 万元 增长第二名 丰田 20 万元 三级市场：奖励业绩增长前 5 名。 奖项 奖品 等值金额 增长第一名 奥迪 30 万元 增长第二名 丰田 18 万元 增长第三至第五名 售服车 8 万元 四级市场：奖励业绩增长前 10 名。 奖项 奖品 等值金额 增长第一名 丰田 25 万元 增长第二名 丰田 15 万元 增长第三至第十名 售服车 6 万元 备注： 1 、严禁代理商私下将原本不属于本代理区域的订单以本代理区域名义下单。 2 、严禁代理商在考核年度最后一个月内（即 2012 年 12 月 27 日至 2013 年 1 月 26 日）单独以衣柜大礼包、 配件下单冲量。 五、六、七级市场：奖励业绩增长前 10 名。 奖项 奖品 等值金额 增长第一名 丰田 20 万元 增长第二名 丰田 12 万元 增长第三名 大众 8 万元 增长第四至第十名 售服车 5 万元 ( 二 ) 、《 2012 年欧派衣柜代理商样品补贴办法》 1 、 2012 年衣柜上样补贴政策取消补贴门槛，总补贴金额 1400 万，补完为止； 2 、时间限定在 2012 年 9 月 30 日前下样方可享受； 结算 整改 折扣 类别 衣柜类产品（不 含五金配件） 备 注 新开店面 0.25 新开店面定义：代理商在已有衣柜网点之外 新开设及换址新开的衣柜店 全新装修 0.35 全新装修定义：代理商对原有衣柜网点（含 扩店重装）平面布局重新设计，天花、地面 、隔断及样品背饰全部重新调整 3 、家具类产品、非标样品不享受补贴待遇； 4 、工程样品、小区样板房样品、展会样品等不计入补贴范围； 5 、新开店面及全新装修享受样品补贴后，本年度内商场不得随意调整已补贴 的店面样品款式及展示数量，否则公司将取消该店面所有样品补贴，并追回 已补贴样品款项； 6 、所有符合补贴条件的衣柜样品，只以公司展示设计师设计并签字确认并经 展示设计部审核通过后的店面平面方案图为补贴依据，对不在平面图范围内 的样品或后续补充样品，公司不予补贴。 （三）、 2012 年欧派衣柜代理商户外形象广告补贴政策 ? 1 、补贴商场范围界定 ? 按各级别市场衣柜业绩核算，七级市场业绩排名前 15% 、六级市场业绩排名前 20% ； 五级市场业绩排名前 30% ；四级市场业绩排名前 50% ；全部三级、二级、一级欧派衣 柜代理商、合资公司，只要有独立的衣柜户外形象广告投放，均可享受本年度广告补 贴。 ? 2 、补贴比例及上限规定 补贴比例 集团 40% 代理商 60% 集团 30% 代理商 70% 市场级别 一级、二级市场 三级、四级 市场 五、六、七级 市场 补贴金额上限 3 万 2 万 1 万 3 、主要内容可报销的户外媒体形式及需提交的资料清单如下表： 可报销的媒体形式 报销时需提交的资料清单 以下媒体因核价困难不在报销之列 统一必交资料 还需额外提供的资料 ①小区电梯广告、公益、楼道牌、楼层 号、条幅等小型广告 ②电话亭广告 ③人行道护栏 ④半车身、车贴、车身条幅 ⑤三轮车、小货车、小面包车等游车广 告 ⑥小型灯箱 ⑦看板 ⑧的士车顶 LED ⑨各种户外广告制作费用 ①城市主要干道路牌、墙体 与合作公司签 定的合同原件 或复印件、