高端客户开拓22招保险公司销售的技巧话术专题早会分享培训.pptVIP

笑傲江湖 高端开拓2招  富人在绕 ◆简述:经常岀入高消费娱乐场所,与工作人员混熟, 要求提供客户的名单与资料,再进行信函开发或者 电话约访 ◆优势:容易得到有钱的客户的名单,而且成本较低。 契机:对高消费行业的业务员进行布点,得到客户 名单,对客户进行分别追踪,采取信函开发或电话 约访,上门拜访等方法,然后从客户那里得到同层 次客户。  我的眼里只有你 ◆简述:每天花半小时看看有关报刊杂志,关注厂b 企业的报道,将于你的客户有关的资讯剪下,寄给你的 客户并表示祝贺。 ◆优势:每个人都会关注自己企业的兴衰,都不会拒绝 别人的关心,当听到别人对自己的关注与祝贺时,大多 数会非常高兴,容易取得认同,易于获得见面机会和进 步交流的话题。同时我们自身的知识面也会提高。 契机:每天都会发生许多事情,只要我们有心就 定会找到许多与我们的准主顾或客户相关的资讯,这为 我们提供很好的接触的机会,在认同的基础上容易获得 签单或名单推荐  阳光工程 ◆简述:由业务员组成行动小组,在进驻高端社区之前,先搞 定居委会,获得对方的支持,每天在小区主干道设立宣传点 宣传“吸烟有害健康”、“心脑血管病的预防”等健康知识不 断搞一些义诊活动,(邀请公司的体检医生参加)坚持 个月,相信小区的区民都已知道并熟悉我们之后,再上门做调 查,收集客户的信息,寻找准