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Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football 1 2020/3/9 Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football 目 录 上半场 （项目阐述） 下半场 （执行规划） 中场休息 （项目预算） 背景分析 活动目的 活动策略 活动主题 阶段规划 招募途径 场次规划 启动仪式 阶段赛 挑战赛场 地推荐场 地规划 站位规划 奖品推荐 人员架构 时间推进 注意事项 应急预案 合作 媒体 阶段赛费用 挑战赛费用 总费用 2 2 Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football 3 2020/3/9 Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football 与目标客户存在距离 缺乏亲和力 销售量不佳 背景分析 ? 销售人员越来越难以直接 接触到目标客户群； ? 客户群体对销售人员有排 斥情绪； ? 电话销售的方式缺乏亲和 力，容易被拒绝，难以达 到销售的目的，成功几率 小； ? 由于与目标群体无法有效 的沟通，因此难以将产品 售出，导致销售量不佳； 4 2020/3/9 Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football 组织一场全家参与的社区足球联赛 如何解决问题 ? 背景分析 5 2020/3/9 Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football ? 以孩子为切入点收集更多的家庭成员信息，建立新的客户资料库 ? 在足球赛愉快、轻松的气氛中，增强销售人员与客户之前的沟通， 消除目标群体的排斥心理 ? 通过组织足球赛，宣传健康生活、享受足球的概念，增强品牌亲 和力 ? 突出以家庭为核心的运动比赛，将“一张保单保全家”的概念逐 步传达给目标群体 ? 达到促进销售、提升业绩的目标 活动目的 6 2020/3/9 Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football 活动策略 力推小球将 将孩子做为活动的亮点，孩子是一个家庭的重 心，“抓住”孩子，就等于获得了一个家庭。 精彩挑战赛 少年组与成人组，年龄与体力的差距使这场比 赛更具观赏性，制造宣传点，体现企业对足球 事业的支持。 啦啦队评选 一场全家齐上阵地比赛，不落下任何一个家庭 成员。 7 2020/3/9 Play football Play football Play football Play foot