市场推广培训.docxVIP

市场推广的关键是有效。 气》_ 预口课程热线（讲师助理）; 苦,，手机笔者曾服务国内著名家电企业 8年，在8年里做推广经理接近 5年的时 间。每年在重大 节日或淡季促销活动推广中， 我们都能取得超越对手 1倍甚至更好的成绩。为什么在家电行 业竞争如此成熟激烈的时期，我们还能超越对手？在一些 企业讲课时，也有许多营销负责 人问我：为什么他的企业搞了许多促销推广活动但是一直效果不理想？为什么他的企业投入 和产出不成比例， ，出现经营亏损？销售业绩和市场推广有没有直接关系？业务人员需不 需要掌握市场推广的知识和技巧？之所以出现上述问题， 笔者认为主要是很多企业市场经理 和 营销负责人缺乏有效市场推广的技巧。在进行促销推广活动中，缺乏掌握市场推广要素 的技巧，不了解营销的本质，对活动推广流程中计划的不够细致和周全。 营销4P理论告诉我们：决定营销成败的要素是产品、价格、渠道、促销四个因素。这 就说明决定市场占有率高低来源于两个要素： 即渠道（客户）、销售力。销售力 主要来自于 推广能力。产品、价格、促销都是市场推广工作中不可缺少的一部分。很多营销负责人错误 的认为，推广就是花钱的事情。不能直接产生效益。那是因 为，你的推广没有效果。有效 的推广不仅不浪费钱，而且能创造利润。 05年10月，我曾应邀为国内一家知名空调企业做全国市场经 理的培训。该企业虽然年 销售额