5月营销工作总结及6月工作计划精品课件.pptVIP

3、目标导向下的严格执行：每周2次的专业培训，每天晚上加班加点call客，培训、盘客、更新客户资料一直奋斗加班到10点，踏踏实实执行每一项任务 销售团队管理 5月营销工作总结及6月工作计划 五月营销工作总结 5月销售任务 5月销售任务：4000万，实际完成？万 营销思路 线上为辅，线下为主； 由繁到简，集中力量打攻坚战，以0首付作为推广主线，最终确立清明和五一两大节点使项目的推广做到有的放矢； 目标客户数量积累和质量提高是完成任务的关键 所在； 梳理分级，分流引导客户，做到精确打击。 推货策略 利用高于市场价的货源作为价格标杆，引导客户选择主推货源； 利用不分楼层朝向统一价格吸引客户选择铁路边较难出货的货源，达到迅速出货节奏； 借助竞争对手碧桂园推高价精工系列，快速加推铁路边低价货源，快速拦截竞盘客群； 根据出货速度，及时增加货源，吸引不同需求的客群，保证不流失现场客户。 推广思路 线上立形象 线下立推广 活动为主线 线下是重点 推广线——媒体选择 户外广告: 东河桥头广告牌（2块）、步行街三面翻广告牌、韶关大道双拥牌（2块） 网络：房讯网（网络通栏）；韶关家园网、第一房网、搜房网配合人软文炒作； 短信：市区企事业单位、高端消费场所会员、学校家长、项目业主、来访来电客户 外展、路演：风度名城、步行街骑兵团路演 拓展：深耕市区、项目周边商家、广铁集团、周边拆迁户 电话邀约：目前项目来访主要途径为电话邀约，策划每周根据推货、活动、优惠及客群分类（来访来电、业主、资源客）不断更换现场邀约口径，吸引客户上门 线上立形象——户外广告 户外主要为东河桥头户外大牌、步行街三面翻广告牌、韶关大道两块双拥牌；3月画面主要为众筹信息，4-5月更换为0首付信息； 3月众筹信息 4-5月0首付信息 线上立形象——房讯网 3月在房讯网投放网络通栏，为项目赠送一场看房团，带客上门共24人，当天成交2台。 线下是重点！ 客户在哪？ 如何找客？ 企拓？ 如何吸客上门？ 深耕市区 外拓县城 客户拓展策略 客户拓展 针对韶关本地人的慢生活节奏，我们在推广上 策略思想 -----------------要洗脑式密集接收项目信息---------------- 推广方式 派单拓展 社区拓展 竞案拦截 客户陌拜 商家拓展 团购联动、活动巡演等 主打市区客，并以点带面，横向深挖县城潜在客户！ 主动出击 强势推广 集中引爆 常规动作 金色江湾经验总结： 企业拓展（传统团拓难推动，意见领袖不具号召力，他们喜欢集体互动活动） 商户拓展（高度集中，外来经商私营业主为主流，承受力高） 社区拓展（晚间户外活动集中，好聚堆，口碑传播佳） 县级拓展（城区小，人流集中点及居民区是重点，适合巡展开发） 企拓 县拓 社拓 商拓 过程管理 1、每天拜访计划细分至天，具体到人，并提前预约做好工作计划； 2、详细登记访谈记录，了解客户需求，包括对项目意见及建议； 3、完善的客户数据库管理，坚持每天更新，遇到问题及时反馈，出口径，协调。 拓展物料 单张： 举牌、X展架、活动券等： 街拓物料 合富辉煌韶关区域客户资源运用（精准电开执行） Cold call 合富核心客户资源、积累客户数据库将会以cold call形式进行清客； 客户数据库将会以短信形式告知项目信息； 根据不同节点，通过call center释放不同销售信息吸引客户上门。 2015.3.1-2015.5.3期间call客总数达到113782，其中有效电话为68682，成功登记客户电话达8171个以供后期邀约活动，带来了559批的上门量。 创新形式路演，吸引路人目光，配合举牌、兼职派单，固定量吸粉要求。 创新巡展、路演 比基尼美女骑兵团吸粉 不倒翁派单 上门有礼、认购有奖 成交有礼：成交客户可参加抽家电活动，奖品包括冰箱、空调、电饭煲等，每周末组织抽奖； 到访有礼：到访客户可参加到访抽奖活动，奖品包括油、米等，每周末组织抽奖。 虽然奖品摆放在现场增加了活动的氛围，同时帮助销售有话可说、有礼可送 花小钱、办大事 上门有礼：上门看房的客户可以获得抽奖券1张，礼品单价低所以活动成本不高，但是会让客户有一种占便宜的感觉，为客户上门看房创造了推动力 客户线 每周五进行了大规模客户盘点或梳理 每周五，项目全员参与客户盘点梳理，使项目组清晰地了解了客户,了解了项目的优势和劣势,为项目的成功销售奠定了坚实的基础; 周末前客户梳理使项目组提前预判了周末客户到场及成交的数量，准确把握客户的诚意度,是项目成功的关键; 通过几次梳理和沟通，以及每周五策划经理的竞盘销售动态分享及项目卖点、竞争优势引导，在吸引了大量竞争对手碧桂园的客户关注并最终形成购买的同时，也扭转了客户只选择低价的习惯。 客户线 ——竞盘