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市场营销观念综述 市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、 推销观念、市场营销观念、 客户观念和社会市场营销观念。 生产观念 生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生丁 20 世纪20年代前。企业经营哲学不是从 消费者需求出发,而是从企业生产出 发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 。生产观念认为，消费者喜 欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力丁提高生产 效率 和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。例如，烽 .火猎头专家认为 美国皮尔斯堡面粉公司，从 1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念 指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。 美国汽车大王 亨利？福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车， 我只有一种黑色的。”也是典型表现。显然，生产观念是一种重生产、轻 市场营销的商业哲学。 生产观念是在卖方市场条件下产生的。在 资本主义工业化 初期以及第 二次世界大战末期和战后一段时期内，由T物资短缺,市场产品 供不应求， 生产观念在企业 经营管理 中颇为流行。中国在 计划经济 旧体制下，由丁市 场产品短缺，企业不愁其产品没有销路， 工商企业在其经营管理中也奉行 生产观念，具体表现为： 工业企业 集中力量发展生产，轻视市场营销，实 行以产定销；商业企业集中力量抓货源，工业生产什么就收购什么，工